Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 71
Свою способность зарабатывать деньги он объяснял просто: «Чтобы приобрести то, что я хочу, мне приходится больше зарабатывать».
По мере взросления он начал сознавать, что очень быстро тратит свои деньги. «Жить как богач и быть богачом – это две совершенно разные вещи».
Доходы Брюса были довольно внушительными, но откладывал на будущее он очень мало. «Часть денег у меня была вложена в ценные бумаги. Еще часть – в ценные коллекционные предметы. Однако было и немало долгов. Я никогда не брал в руки калькулятор, чтобы подсчитать, какими средствами я располагал бы за вычетом долгов. Даже если бы я и взялся за это занятие, то точно был бы разочарован результатами».
Когда пакет приобретенных им ценных бумаг лопнул, ему пришлось посмотреть правде в глаза. Брюс понял то, чего не понимают многие состоятельные люди: богатство определяется не тем, сколько ты тратишь, а тем, сколько ты откладываешь и экономишь.
«Внезапно все хорошо знакомые мне вещи предстали передо мной в совершенно новом свете. Я все еще любил тратить деньги, но мне понравилось и экономить. Мое представление о богатстве тоже резко изменилось. Богатство – это не покупка дорогих автомобилей, яхт и дорогие обеды и ужины в ресторанах. Богатство – это деньги на обучение детей и твой пенсионный фонд».
Соответственно изменились и его финансовые цели. Он больше не зарабатывал на дорогие автомобили и прочее. Теперь он сосредоточился на том, чтобы увеличить сумму своих сбережений.
«Все это звучит иронично, но когда я думал только о том, как потратить деньги, мне вполне хватало моего заработка. Когда же я задумался об экономии, то тут же задумался над тем, как увеличить мои доходы, которых мне теперь было недостаточно».
К пониманию этого Брюс пришел в 1993 году. Все, что произошло с ним дальше, стало следствием сочетания благоприятных обстоятельств, богатого опыта работы на рынке и умения распознать тот шанс, который многим из нас выпадает только один раз в жизни.
Умение распознать перспективу и оценить потенциал
Родной брат Брюса по линии матери Майкл Баффер многие годы работал ринг-анонсером на профессиональных боксерских поединках. Добившись серьезных успехов в своей области, он запатентовал свою всемирно известную фразу: «Let's get ready to rumble®» (дословно: «Давайте приготовимся к драке»).
«Я всегда восхищался Майклом, – говорит Брюс. – И какое-то время внимательно следил за его карьерой. Но настоящее озарение пришло ко мне, когда я увидел его в ринге в Лас-Вегасе, во время классического поединка Риддика Боуи и Эвандера Холлифилда.
Когда я услышал, каким ревом ответила толпа на призыв Майкла «Let's get ready to rumble®", мне в голову пришла гениальная идея. Я увидел, какое влияние на людей оказывает простая, но очень удачная фраза брата. И меня переполняла уверенность, что в случае его согласия я смогу сделать Майкла не только самым известным ринг-анонсером боксерских поединков, но самым известным в мире ведущим самых разных торжеств и развлекательных мероприятий».
Брюс убедил Майкла позволить ему начать работу над совместным проектом. «Я преследую две цели: хочу сделать фразу «Let's get ready to rumble®" самым удачным и самым популярным слоганом в истории спорта и индустрии развлечений; и хочу сделать тебя таким богатым, каким ты никогда прежде не был».
«Естественно, что параллельно я собирался пополнить и свой бюджет».
В 1994 году Брюс и Майкл официально подписали соглашение. На тот момент Майкл открывал исключительно боксерские матчи. Но уже через три года он объявлял об открытии матчей национальной баскетбольной, хоккейной, борцовской ассоциаций и заезда на гонках Indy 500, Nascar и MLB World Series, соревнований по рыбной ловле и даже чемпионатов по теннису. Майкл начал чаще появляться в радио-и телепередачах, всевозможных шоу и на корпоративных вечеринках.
Брюс понимал, что доход от выступлений Майкла довольно высок, но он ограничен личным временем Майкла. Он не может быть во всех местах одновременно. И Брюс начал разрабатывать проекты, в которых прибыль приносили бы не выступления Майкла лично, а права на использование их «марки». Все началось с продажи прав на использование аудиозаписи Майкла для открытия самых разных церемоний и торжеств. Права продавали как спортивным командам, так и компаниям и просто богатым людям.
«Нам удалось придумать множество способов продавать «марку» Майкла», – говорит Брюс.
С момента начала бизнеса по продаже аудиозаписей Майкла Брюсу пришлось преодолеть множество препятствий и барьеров. «Но я был нацелен на успех и никогда не сомневался, что у нас все получится. Я хотел существенно расширить область выступлений Майкла. Мы не собирались покидать бокс, с которого все началось. Однако я хотел, чтобы Майкл открывал и игры Национальной баскетбольной ассоциации, и футбольные матчи. Я хотел выпускать мягкие игрушки под нашей маркой, компьютерные игры и другую продукцию.
Я продолжал прилагать все силы для продвижения нашей торговой марки. И когда люди наконец поняли ее силу и самые разные варианты применения, наши доходы начали расти, как снежный ком, катящийся с горы».
В 1999 году, всего через пять лет после подписания соглашения между Брюсом и Майклом, продажей прав на использование аудиозаписей Майкла они заработали 400 млн долл. на двоих.
Вдохновленный успехом и зародившейся идеей сколотить семизначное состояние, Брюс продолжал работу по продвижению торговой марки своего брата.
В 1996 году Брюс подписал выгодный контракт с борцовской ассоциацией (WCW Wrestling League), по которому Майкл получал право на торжественное открытие всех мероприятий, проводимых этой ассоциацией. Но по условиям подписанного контракта Майкл не мог принимать участие в других событиях этого вида спорта, проводимых другими организаторами. Одним из таких событий стал чемпионат контактных видов спорта Ultimate Fighting Championship (UFC). Майклу было запрещено открывать игры этого чемпионата.
Тогда Брюс и подумал: «Если Майкл не может этого делать, то почему бы мне не сделать это». Всего через год Брюс подписал новый контракт и стал официальным голосом чемпионата UFC – «Voice of the UFC Octagon».
Это было 11 лет назад. С тех пор организация UFC стала всемирно известной. А вместе с ней стал известен и Брюс как «официальный голос» всех событий, проводимых этой организацией.
«Сотрудничество с компанией UFC принесло мне огромную финансовую выгоду. Но, несмотря на очень высокий уровень доходов, я не мог откладывать достаточно много денег вплоть до 1994 года, когда накопление состояния я определил для себя как самую приоритетную задачу.
Не берусь утверждать точно, но после того, как я задался целью накопить состояние, свой первый миллион я скопил примерно за четыре года. С тех пор мое состояние выросло очень существенно. А экономия и откладывание средств стали для меня привычкой. Я больше об этом не задумываюсь».
Ознакомительная версия. Доступно 11 страниц из 71
