Человек может не знать, сколько он хочет. Какую сумму. Для осознания важна конкретика. Как у роботов, как у мужиков, им нужна конкретика, она прямо саморазрушает, им нужно доказать, объяснить, оправдания… Зачем деньги? Построить дом! Зачем дом? Жить буду!
– Это как преодоление себя…
– Вот опять, зачем? Мы бизнес строим исходя из своего содержания. Если бизнес строить исходя из модной концепции потому что это приносит деньги, это не мое. Когда у вас есть четкое понимание, всегда понимайте вы делаете бизнес, для чего вы это делаете. Вам надо располагать контентом: свой сайт, свои письма, свои звонки, нужная важная информация для клиентов. Таким образом вы еще раз в их глазах становятся экспертом.
Часть XXI Вы готовы к свободному плаванию?
Осознанность. Есть методы психотерапевтические, которые поднимают из вашего бессознательного ваши страхи, эмоции, не понятные для себя неразрешенные в свое время задачи, на поверхность. Когда осознание произошло, все становится понятно.
Почему мы задаемся часто вопросами, которые нас тревожат. Первое – не понимание, неосознанность, не ясность, не определенность. Как жить дальше – все понятно, когда все структурировано, все ясно.
А в государственной системе вообще быть уверенным ни в чем нельзя.
– У них там кроме как у директоров ни у кого денег нет!
– Так вы знаете, у них мечта на пенсию выйти.
– Это, смотря, какая организация…
– Вместо того чтобы начать действовать. Вот отличие знать и действовать. Потому что действовать – добиваешься своим потом и кровью… Почему мне сложно работать, я провожу тренинги по разным организациям…Прихожу в больницу, мне трудно продать тренинг, они знайки.
Как на какой-то тренинг.. А то, что 80% ваших коллег врачей уже никакие ходят.
Хорошо, человек вышел, он говорит, все я больше не буду тут работать. Это не вторая труба, это гораздо круче, это называется свободное плавание. Второй стиль профессиональной жизни. Он делится на 3 этапа: хаос – че делать, вы привыкли, что все структурированное, упорядоченно, пришел в 8 на работу, дали бумажку.
Потом возникает второй этап – структуризация. Здесь как раз возникает на хаосе, периодически человек начинает что-то предпринимать, обучаться, какие-то тренинги, понимает что нужно менять мышление.
Возникает структура осознанности, выстраивается некая структура, система, модель, например, это создание сайта, продающей страницы, продажа по соц.сетях, встречи, вебинары, мастер классы, тренинги, это некая структура, которая позволяет осознанно подходить к своему бизнесу. Все начинает с нуля.
– У кого-то есть хоть стартовый капитал какой-то…
– Так ценность выше, вы сами себя еще больше цените.
– Отходят люди, с которыми я раньше общалась…
– У меня есть такой тренинг.
Чтобы добиваться своих целей, что необходимо, и окружение и мышление, знание, опыт, навыки. Чтобы добиться своих целей нужно окружение своего уровня, а желательно выше. Выше в статусе, в плане практике, люди, которые имеют опыт, могут поделиться с вами, которые могут вам дать свои фишки и наработки. Это не значит, что они лучше или хуже, у них знаний больше в этом плане лучше.
Когда мы берем это все, наше мышление будем меняться. Сразу скажу, даже после того, как у вас структура будет четко выстроена, у вас будут плюсы и минусы – происходить некие положительные и отрицательные полюсы.
И третий момент, когда у него есть структура, наработанная база, здесь самое прикольное – называется квантовый скачок, то есть человек выстреливает, он как ракета, первая ступень, вторая и в открытый космос ушел. Там тоже есть свое окружение.
Если верить Р. Кийосаки, а я ему верю, здесь 1-3% таких людей… Сопротивление внутреннее. Желание есть, а сознание говорит, у тебя это не получится, куда ты лезешь. 100 тыс. в месяц, каких 100, ты зарабатываешь 6,5 тыс. говорило мне мое мышление.
– Важно работать над своим профессионализмом, не только над структурой своего бизнеса.
Статусность, в плане профессионализма, совершенствования, роста, внешняя экспертность – в чем заключается?
Это ваши сертификаты, грамоты, фото, отзывы о ваших мероприятиях, консультациях, услугах, внутренняя экспертность – это то, что вы можете взять у других людей и внедрить у себя – образование, трансформация.
Вашими клиентами бессознательно будет считываться ваше внутренняя экспертность, видя ваше уверенность, самообразование, владение самим собой, то есть ваша внутренняя личность будет проецировать на внешнее. Всегда притягивается к личности. Сначала работает личность, а потом бренд. Бренд – это отдельная тема.
– За каждым брендом стоит личность, правильно?
– Да.
– Это опять к тебе конкуренции. Конкурентов много, но если в тебе что-то будет…
– Притягивается к личности. Вы всегда найдете своих клиентов, ваши клиенты останутся с вами, они вас найдут сами. Как-то не верится, да?
– Только надо сначала поработать год – три, а потом они нас найдут!)
Часть XXII Что такое продажа психотерапии или коучинга?
Хочу сразу сказать, что за это время мы не сможем сразу все разобрать, потому что эта программа достаточно жесткая и погружаться в нее глубоко, я по понятным причинам не имею права.
Основные правила и основные идеи, я думаю, вы вынесете из этого. Я беру основной исток из коучинга. Когда мы с клиентами встречаемся, мы на каждом этапе более глубоко погружаемся.
Например, как создать ID я вам сказал, а в идеале, я даю задание и делают его за какое-то время, приходят ко мне и далее пошагово мы это прорабатываем, прокачиваем мышление и т.д.
Здесь на данный момент не хватает ресурса моего и временного, а так это примерно на два месяца рассчитано. Конечно это не каждый день, мы встречаемся на протяжении двух месяцев раз в неделю, если есть недоработанные моменты, то бывает что на три месяца.
Самое сложное в работе – это изменить мышление. Через страхи, боль, неуверенности себя как личности. Мы все стоим гораздо дороже, чем думаем.
Почему люди меняются быстрее после тренинга? Потому что это погружение, происходит встряска, поэтому и происходят изменения, чем самостоятельно. Самостоятельно человек может идти к этому годами, может интуитивно чувствовать, что скорей всего ему это нужно.
Что такое продажа ваша или моя в качестве психотерапии или коучинга?
Это четко выработанная система знаний опыта и практики, прежде всего это системность. Если в голове хаос понимания материала или услуг, которые предлагаются, если в голове нет системности, то это работает гораздо хуже. А если есть четко точка А и мы идем до точки В, то все понятно.
