Роберт Чалдини - Психология влияния

Name: Психология влияния
Author: Роберт Чалдини

На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Роберт Чалдини - Психология влияния, Роберт Чалдини . Жанр: Психология. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст и даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем литературном портале litmir.org.

Жанр: Книги / Научные и научно-популярные книги / Психология

Название: Психология влияния

Автор: Роберт Чалдини

ISBN: нет данных

Год: -

Дата добавления: 10 февраль 2019

Количество просмотров: 1 962

Читать онлайн

Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту readbookfedya@gmail.com для удаления материала

Купить книгу

Психология влияния читать книгу онлайн

Психология влияния - читать бесплатно онлайн , автор Роберт Чалдини

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.«Самая информативная и увлекательная работа из всех когда-либо написанных о влиянии людей друг на друга».Дэвид Майерс, профессор психологии«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей».А. Л. Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор СПбГУ

ВПЕРЕД

Перейти на страницу:

Конец ознакомительного фрагментаКупить книгу

Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 90

TajfelJ. (1981). Human groups and social categories. London: Cambridge University Press.

Taylor R. (1978). Marilyn's friends and Rita's customers: A study of party selling as play and as work. Sociological Review, 26,573-611.

TedeschiJ. T.,SchlenkerB. R. &Bonoma T. V. (1971). Cognitive dissonance: Private ratiocination or public spectacle? American Psychologist, 26,685-695. Teger A. I. (1980). Too much invested to quit. Elmsford, NY: Pergamon.

Tesser A., CampbellJ. &MicklerS. (1983). The role of social pressure, attention to the stimulus, and self-doubt in conformity. European Journal of Social Psychology, 13,217-233.

Thompson L. (1990). An examination of naive and experienced negotiators. Journal of Personality and Social Psychology, 59,82-90.

Tiger L. &Fox R. (1971). The imperial animal. New York: Holt, Rinehart & Winston.

ToufexisA. (1993, June 28). A weird case, baby? Uh huh! Time, p. 41.

TriandisH. C. (1995). Individualism and collectivism. Boulder, CO: Westview Press.

Tversky A. & Kahneman D, (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases, Science, 185,1124-1131.

Tversky A. & Kahneman D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211,453-458.

VallacherR. R., & WegnerD. M. (1985). A theory of action. Hillsdale, NJ: Lawrence Erl-baum.

Walker M. G. (1967). Organizational type, rites of incorporation, and group solidarity: A study of fraternity hell week. Doctoral dissertation, University of Washington, Seattle.

Wamick D. H. & Sanders G. S. (1980). The effects of group discussion on eyewitness accuracy. Journal of Applied Social Psychology, 10,249-259.

WarrinerK., GoyderJ., Gjertsen H., Homer P. &McSpurrenK. (1996). Charities, no; lotteries, no; cash, yes. Public Opinion Quarterly, 60, 542-562.

Watson T.J.Jr. (1990). Father, son & Co. New York, Bantam Books. Webster D. W., Richer L, & Kruglanski A. W. (1996). On leaping to conclusions when feeling tired. Journal of Experimental Social Psychology, 32,181-195.

West S. G. (1975). Increasing the attractiveness of college cafeteria food: A reactance theory perspective. Journal of Applied Psychology, 60,656-658.

WhitingJ. W. M., Kluckhorn R. & Anthony A. (1958). The function of male initiation ceremonies at puberty. In E. E. Maccoby, T. M. Newcomb & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Henry Holt and Co.

Whitney R. A., Hubin T. & Murphy J. D. (1965). The new psychology of persuasion and motivation in selling. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Wicklund R. A. &BrehmJ. C. (1974) cited in Wicklund R. A. Freedom and reactance. Hills-dale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.

WilsonP. R. (1968). The perceptual distortion of height as a function of ascribed academic

Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 90

Купите легальную копию, поддержите работу автора