Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг

Если у тебя такой характер и ты хочешь оказывать только юридические услуги, чтобы тебя там не тревожили, то иди юрисконсультом на консервный завод. У тебя все будет хорошо, ты перед одним начальником всегда стоишь. А когда ты адвокат, ты каждый день выдерживаешь экзамен: перед клиентом, перед оппонентом, перед судьей.

Ты такую профессию выбрал, где тебе необходимы эти публичные навыки. Это то же самое, если доктор скажет сквозь зубы: «Вот мое дело лечить, консультировать я не буду. Лечить буду хорошо, но разговаривать не хочу». Едва ли к нему кто-то придет. Если ты хочешь цедить сквозь зубы, будучи доктором, то иди в патологоанатомы. Поэтому фраза «Я только на одно подряжался» стала неактуальной. Ситуация изменилась. Что делать, если юристов понавыпускалось столько? Знаете анекдот: «Что говорят обычно юристу? Два кофе и булочку с собой, пожалуйста»?

– Андрей, ну и напоследок – Ваши пожелания молодым адвокатам, которые хотят отправиться в «путешествие» по построению личного бренда, но пока думают и сомневаются.

– Если хочется – надо не бояться и начинать. Хуже не будет. Никто не скажет: «Вот этот адвокат так опозорился – статью написал». Или: «Какой ужас, семинар провел! Сидел бы закон изучал». У большинства потенциальных клиентов будет все-таки не такая реакция.

Человек выступил – и молодец. Если он выступает плохо и ты его критикуешь, то выступи сам хорошо. Принеси пользу обществу. Зачем критиковать, когда можно самому взять и сделать по-другому. Критик никогда не был хорошей профессией, высокооплачиваемой. Критик – это вообще не профессия, ты должен сам что-то сделать.

Может быть, я такой человек, который ценит успех сам по себе. Ведь можно найти кучу недостатков в великих людях, в известных адвокатах. Но сидеть и критиковать – это легче всего. Сделай по-другому, сделай что-то сам. Надо начинать и не бояться. Я за то, чтобы молодым было место. Ведь все известные адвокаты, имена которых на слуху, уже в пенсионном возрасте. Молодых-то – раз, два и обчелся. Я считаю, что должна быть молодая конкуренция.

– Андрей, спасибо за такое содержательное интервью! Приятно было с Вами пообщаться.

Засухин Дмитрий, эксперт по маркетингу профессиональных услуг со специализацией юридический маркетинг, член Американской ассоциации юридического маркетинга.

Г-н Засухин – автор популярных блогов, посвященных юридическому маркетингу на порталах zakon.ru, yurclub.ru и pravo.ru. Статьи г-на Засухина публикуются в ряде Российских и Международных СМИ.

Как маркетолог, г-н Засухин ведет постоянную просветительскую работу в области юридического маркетинга и маркетинга профессиональных услуг, выступая на семинарах и конференциях.

Г-н Засухин руководит «Лабораторией юридического маркетинга», на сегодняшний день крупнейшей в России международной консалтинговой компанией, работающей в сфере юридического маркетинга.

Партнерами компании являются юридические фирмы и адвокатские практики России, Украины и Казахстана.

Мне кажется, что книга Дмитрия Засухина «Как построить личный бренд юристам и адвокатам?» подоспела как раз вовремя. В этом издании вы найдете готовую инструкцию к действию в деле построения личного бренда. Я считаю, что это хорошее подспорье для начинающих специалистов. Не нужно изобретать велосипед заново. Берите эту инструкцию и действуйте!

Книга «Как построить личный бренд юристам и адвокатам?» не содержит заумных маркетинговых терминов, она написана понятно и доступно. В ней нет долгих лирических отступлений и ненужных преамбул: минимум воды и максимум полезной информации. Вся представленная информация – это практический опыт автора, апробированный им в ходе работы юридическим маркетологом. Именно это, я считаю, делает издание ценным.

Андрей Князев, основатель Московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры»