К лежащему на диване мечтателю не придет удача. Надо идти ей навстречу, делать ей предложение, посылать сигналы.
Филип Котлер как-то в шутку сказал, что к четырем элементам комплекса маркетинга (product, price, promotion и place of sale) маркетологам нужно добавить еще один элемент на букву p — pray.
Мол, создали товар (product), назначили на него цену (price), создали каналы продаж (place of sale) и разработали программу продвижения (promotion) — теперь не забудьте помолиться (вот он, новый элемент, — pray!).
Но сколько ни молись, комплекс маркетинга сам по себе не появится.
Работай, учись, работай, учись — и количественные изменения перейдут в качественные.
Есть известная фраза: «Учиться, учиться и учиться».
Михаил Задорнов на этот счет удачно пошутил: «Учиться, учиться и учиться — это лучше, чем работать, работать и работать».
Я убежден, что для успеха нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться.
Да, формула непростая, но работает!
Каждый успешный человек, с которым я знаком, считает себя счастливчиком. И каждый очень много работает и много учится. Универсальное, получается, правило успеха.
Один из первых рецензентов рукописи этой книги попросил рассказать, как я стал гуру маркетинга. В общем-то, тоже удача, тоже повезло.
Когда в издательстве «Питер» выходила моя книга «Маркетинг на 100%» (я в то время работал в Австрии), то редактор, не спросив меня, в аннотации к книге написала: «Книга написана российским гуру маркетинга Игорем Манном…»
Что тут началось! Журналисты атаковали… Завистливые коллеги по цеху подкалывали…
И если бы я плохо отвечал на вопросы интервью, не проявлял себя в работе (я продолжал работать в Австрии, и в зону моей ответственности добавлялись новые страны), если бы книга не стала книгой года, если бы я плохо проводил свои первые семинары в России, то, может, никто и не знал бы меня сейчас.
Чуть повезло плюс много работы — вот и вся моя история успеха.
Всегда есть элемент везения. Но везет часто тому, кто работает больше.
Только благодаря везению и удаче № 1 не стать. Так не везет никому.
Много лет назад портал Executive.ru обратился ко мне с просьбой рассказать о дне, который изменил мою жизнь.
Когда ты осмысленно прожил несколько десятков лет, вспомнить «тот самый день» очень даже нелегко…
Я подумал.
Многое вспомнил.
И мой выбор — день, когда я (а мне было тогда 13 лет) стал чемпионом Автозаводского района г. Тольятти по самбо. Почему именно он?
Вот моя история.
Мой папа был очень спортивным: у него был разряд мастера по нескольким видам спорта, и он мечтал, чтобы я в этом походил на него.
Говорят, яблоко от яблони недалеко падает… Но я был исключением. Меня отчисляли то из одной секции, то из другой… Гимнастика, лыжи, футбол, хоккей, бокс… У меня не получалось ничего.
И тут открывается новая секция — самбо. Брали туда только двенадцатилетних, мне было десять. Но по блату отец устроил меня туда. Там я узнал, что такое «мальчик для битья». На мне отрабатывали приемы, я таскал маты из одного угла зала в другой…
Прошло некоторое время, и я стал участвовать в соревнованиях, но разу не выиграл ни одной схватки… Каждый турнир я выходил на ковер, проигрывал две схватки и выбывал (таковы правила турниров).
Отличник в школе, в спорте я был неудачником.
И вот однажды отец взялся за меня.
Он заставил меня вести спортивный дневник. Я должен был отжиматься 100 раз каждый день, делать 100 приседаний, качать пресс и бегать не меньше получаса.
В результате я стал более выносливым (хотя фигура моя по-прежнему оставляла желать лучшего), сильным (за один раз мог подтянуться 30 раз и отжаться 100 за один подход), но — турнир за турниром — продолжал проигрывать, проигрывать и проигрывать…
Дело было не в спортивной форме.
И папа дал мне прочитать книгу «Мартин Иден» Джека Лондона. Тот, кто читал, помнит, как главный герой в детстве постоянно подвергался унижениям и избиениям некоего отрицательного персонажа — Масляной Рожи. Но прошли годы, и он, сломав руку, все-таки одержал над ним победу. Мартин Иден победил себя и побил Масляную Рожу.
И вот очередной турнир.
Это был тот самый день.
Утром, помогая маме на кухне, я обжег руку. Ура! Отмазка. Можно не идти на соревнования: ожог вполне приличный.
Но папа сказал, что я должен идти, несмотря ни на что. И вот с перевязанной рукой я поплелся во Дворец спорта, зная, что события уже запрограммированы: схватка — проигрыш, схватка — проигрыш, домой.
Взвешивание, начало соревнований. Я жду вызова… И слышу: «На ковер вызываются Игорь Манн и Петр Сидоров (точное имя я уже, конечно, не помню)». Я обреченно выхожу на ковер: рука перевязана, итог схватки предрешен — я и с невредимой-то рукой ни разу не выигрывал.
Опа! Соперника не видно. Его вызывают второй раз, третий… Его нет. И мне присуждают победу ввиду неявки противника на ковер!
Невероятно! Я победил! Первый раз в жизни меня назвали победителем, пусть и ввиду неявки противника.
Второй круг. Идет разбивка по парам, и мне в этом круге не достается соперника! Это было невероятно, я никогда в жизни не заходил так далеко в турнире! В третий круг!
Третий круг — и я выхожу на ковер с невероятным ощущением. Позади победа (неважно, что ввиду неявки: а может, противник меня испугался?!), а впереди — полуфинал, если я выиграю. И я выиграл. Я стоял как скала (по правде говоря, похож я был больше на булыжник), а мой противник изо всех сил старался уронить меня, хотя бы «перевести в партер», но у него ничего не получалось.
Я выстоял. Никто не заработал ни одного очка, при этом у моего противника были предупреждения за агрессивность, а у меня — за пассивность. Но он получил два, а я одно — и я выхожу в полуфинал!
Полуфинал случился очень скоро, я и дух не успел перевести. Только мой тренер, слегка ошарашенный происходящим, успел дать мне совет: «Стой насмерть».
И снова: я стараюсь устоять на ногах, мой соперник старается меня уронить. И так всю схватку. По очкам ноль-ноль.
Судьи уходят совещаться… И я уже не знаю, что повлияло на
