На этом шаге главное — не допустить ошибку.
Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато разочарованием, потерей времени, усилий, денег.
Поэтому хорошо — очень хорошо! — подумайте над вашей целью.
И не упускайте ее из виду.
Технология целеполагания проста:
1) ставим цель (цель);
2) проверяем, что она правильная (проверка цели);
3) держим ее перед глазами (визуализация цели).
1.1. Цель
В чем вы хотите стать № 1?
В чем вы хотите стать лучшим?
Есть ли у вас ответ на эти вопросы?
Думаю, нет.
На этом этапе я мог бы быть намного полезнее. Но, увы, мы с вами не рядом. Вы не можете рассказать о себе, о вашей ситуации, целях, опыте и амбициях… Я не знаю ваших желаний и возможностей, не чувствую эмоций…
Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать цели (иногда я достаточно сильно корректировал их у своих собеседников).
Но я могу подсказать, где искать цели, как их проверять и помнить о них.
Помочь найти цель могут (расставлю в алфавитном порядке):
• книги,
• коуч,
• курс онлайн,
• наставник,
• пример перед глазами,
• самоанализ,
• самонаведение,
• тесты,
• тренинг,
• TED.
Книги. Литературы, которая поможет найти цель, много: только МИФ выпустил несколько десятков таких книг. Ничего конкретного рекомендовать не буду, поисковик вам в помощь (ищите по словам «признание» и «цели жизни»). Кто ищет, тот найдет.
Коуч. Хороший коуч поможет докопаться и до смысла жизни. Найдите такого. Совет: ищите по рекомендациям и проверяйте их. А когда найдете, ищите с ним (или с ней) вашу цель.
Курсы онлайн. Их сотни. Найдите свой и обязательно смотрите на отзывы учеников. Тут, увы, много «пены».
Наставник. Хороший наставник тут будет весьма полезен (мы еще о них поговорим): с ним цель искать интереснее и проще.
Несколько лет назад я примерил на себя эту непростую роль. В год я беру на наставничество не больше трех учеников. Так вот, когда мы с учеником ищем его/ее цель, на это уходит, как правило, не меньше недели.
Мы находим цель, проверяем ее (об этом дальше), «спим с целью», снова проверяем… Однажды с одним из учеников мы занимались поиском больше месяца… Нашли. Она того стоила!
Пример перед глазами. Зачем сложно (наставник, коуч, курсы), если можно просто? Посмотрите вокруг.
Может, кто-то из спикеров конференции, в которой вы принимаете участие, «зажжет» вас на правильную цель…
Может, примером будет ваш начальник? Или руководитель вашего руководителя?
А может быть, автор книги, которую вы недавно прочитали?
Вариантов много! Смотрите по сторонам!
Мой икигай (о нем позже) — быть примером для других. Когда кто-то говорит: «Я равнялся на вас», «Вы для меня пример», мне слышать это невероятно приятно!
Самоанализ. Самонаведение. Загляните в себя, внимательно, по-настоящему. Посидите без смартфона полчаса-час и подумайте над вашей целью. Выпишите варианты на бумагу…
Ответьте себе на вопрос «Я живу, чтобы что?..». (Это очень хороший и весьма непростой вопрос.)
Вы точно должны докопаться до сути себя:)
Тесты. В интернете можно найти много тестов о поиске цели и предназначения. Попробуйте их пройти. Хуже не будет, а подсказка может появиться.
Тренинги. Есть множество офлайн-тренингов на эту тему. Ищите свой. Посоветую тренинг «Контекст» Владимира Герасичева[3].
Все мои знакомые, которые его прошли, в восторге от результатов.
TED. Посмотрите соответствующие ролики ТЕD Talks[4] (ключевые слова те же: «предназначение», «цель жизни»). Их много, они короткие, и что-то точно вас «вштырит».
Если ничего не помогает и вы никак не можете сформулировать цель, советую не спешить и дальше пока книгу не читать.
Отложите ее в сторону.
Подождите — недельку, месяц или даже год — и снова вернитесь к поиску.
Цель должна быть.
1.2. Проверка цели
Лучше формулировать цель по критериям SMART ALE.
Что такое SMART, думаю, читатель знает.
На всякий случай — это аббревиатура от слов:
specific — конкретный;
measurable — измеримый;
attainable — достижимый;
relevant — значимый;
time-bounded — соотносимый с конкретным сроком.
А модель ALE (точнее LEAF) я описал в книге «Планируй!»:
• цели не должны быть противозаконными или неэтичными (Legal);
• их стоит согласовать / синхронизировать с семьей и близкими (Ecological);
• они должны быть максимально амбициозными (Ambitious);
• целей не должно быть много (Few).
Последний критерий нам не нужен (цель у нас одна — стать в чем-то № 1), поэтому просто ALE.
Проверяем свою цель. Она должна быть:
• конкретная;
• измеримая;
• достижимая;
• значимая (важная для вас);
• со сроком достижения;
• этичная и непротивозаконная;
• согласованная с семьей и близкими / важными для вас людьми;
• амбициозная.
Пару слов про амбициозность.
Цель стать № 1 — это достойно и по умолчанию амбициозно. Важно только проверить уровень амбициозности.
Сравните…
«№ 1 в продажах в компании по одной товарной группе».
«№ 1 в продажах в компании по всем категориям продуктов».
«№ 1 в продажах в группе компаний».
«№ 1 в чем-то в своей отрасли».
«№ 1 в чем-либо в стране».
В книге Роберта Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сегодня тяжело стать № 1 в какой-то области, поэтому лучше сузить фокус.
Например, вы хотите стать № 1 в маркетинге.
Маркетинг — это слишком широкое понятие.
Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.
Выбирайте узкую область и отрасль — там и будет ваша цель.
Например, вы планируете стать № 1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.
Это достижимо, и это амбициозно.
Когда вы достигнете этого, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.
«№ 1 в чем-то в СНГ или БРИКС».
«№ 1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)».
На первом Международном маркетинговом форуме, который проходил в Бангладеш по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я неожиданно для себя услышал, как Филип представил меня коллегам: «А это доктор Игорь Манн из России, № 1 и гуру маркетинга без бюджета».
О! Это дорогого стоит! И для тех, кто не знает: доктор — это потому, что я кандидат экономических наук.
Как мне это удалось?
Филипу просто понравилась моя книга, и он не знал других специалистов в этой области / категории — тут я был первым, и я стал № 1.
Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.
У японцев есть
