Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 65
Или приходят два студента и говорят: «Мы придумали поисковый алгоритм, на основе которого можно создать поисковую систему лучше, чем гигант Альта-Виста, Yahoo и др.».
Или еще одни: «Дайте денег, и мы запустим сервис, куда люди будут заходить каждый день и писать всякие сообщения длиной не более 140 символов».
Большинство инвесторов на такие идеи прореагируют указанием на дверь, а ведь кто тогда знал, что из этого очень скоро появятся YouTube, Google и Twitter?
Мировые венчурные фонды действуют по принципу: если кто-то создал что-то для себя, почему бы это не проинвестировать? Делайте прототипы для себя и своих друзей, и вы найдете деньги.
При синтетическом подходе идея появляется с помощью сочетания уже известных концепций и идей. Таким способом пошли мы, когда проектировали свои сервисы. Если задавать себе правильные вопросы, правильные ответы придут сами. Даже простую и банальную идею можно превратить в произведение искусства – тут важны детали. Задавшись целью изменить мир, задавайте себе вот такие вопросы.
• Ломаете ли вы сложившуюся ранее индустрию?
• Ставите ли ее с ног на голову?
• Выбиваете ли табуретку из под ног прежних лидеров?
Если да – вам повезет. Например, Skype в данный момент уничтожает весь бизнес телекоммуникационных компаний. Зачем пользователям платить за то, что уже бесплатно? Сервис автоматического продвижения Seopult в свое время сильно подорвал рынок поискового продвижения. Робот не просил зарплату, не делал наценок на услуги в 300 %, работал 24 часа в сутки без перерывов на обед и сон. За какой-то год рынок продвижения сайтов в поисковых системах изменился принципиально.
Примеры таких проектов можно приводить один за другим.
• Стив Джобс со своим iPhone перевернул все рынки, подорвал индустрию музыки, игр, заставил крупнейшие корпорации менять правила игры с учетом новых привычек своих пользователей.
• Создатель Evernote Степан Пачиков построил корпорацию с капитализацией в сотни миллионов долларов и своим проектом собирается заменить всю индустрию записных книжек – бумажных и электронных.
• Василий Воропаев, создавший биржу удаленной работы free-lance.ru, с каждым годом все больше изменяет рынок труда в IT-сфере. Дизайнеры, программисты, текстовики, аниматоры и прочие специалисты из провинциальных городов, получившие возможность бороться за крупные «московские» заказы, создали серьезнейшую конкуренцию «местным» москвичам. Чтобы пробиться, теперь необязательно ехать в столицу – она сама к вам приедет.
• Новостные агрегаторы подрывают сложившийся за столетие бизнес ежедневных изданий; газеты попросту не успевают реагировать на происходящие в мире события с такой скоростью.
И тому подобное. Историю быстрого переворота можно найти в любой сфере бизнеса.
Не повторяйте негативный опыт коллег по цеху, которые брали в команду друзей, родственников, глупых инвесторов… кого угодно, только не нужных людей. И не начинайте бизнес в одиночку – проиграете.
Вот, на наш взгляд, пример правильной команды:
• изобретатель – вечно витает в облаках и мечтает «создать лампочку»;
• технолог – компьютерный гений, который реализует сумасшедшие идеи изобретателя;
• менеджер – делает из идеи машину, чтобы она работала и развивалась как единый организм; готовит проект к бурному росту;
• пиарщик – доносит преимущества проекта до широкой аудитории;
• юрист – защищает идеи и бизнес от воровства, рейдерства, чиновников и т. д.;
• бухгалтер-аудитор – управляет денежными потоками.
Кто-то из этой команды обязан быть лидером и идейным вдохновителем остальных. Часто в одном человеке может сочетаться две-три функции. Но не все одновременно, таких людей нет!
Не обязательно всех членов команды брать в долю. Некоторые услуги можно покупать сдельно – например, юридические и бухгалтерские.
Готовясь «порвать рынок», нужно обязательно найти человека для каждой из вышеперечисленных функций, отсутствие хотя бы одного пункта может погубить проект. Но в начале работы не ждите, пока команда сформируется полностью – начинайте в составе, который дает возможность двигаться вперед… остальные подтянутся по ходу пьесы.
Многие думают, что команда должна суметь найти инвестора. На самом деле, это инвесторы находят успешные команды. Вот несколько простых рекомендаций.
• Показывайте прототип, а не презентацию PowerPoint. Или хотя бы интерфейсы. Эта мысль многократно разжевана во многих зарубежных книжках. Ваша идея ничего не стоит! Деньги вкладывают в людей и прототипы.
• Инвесторы любят бездонные проекты, без потолка… по какой-то неведомой причине они вкладывают деньги не в реальные активы, а в рост и потенциал. В современном мире важен не денежный поток, а количество регистраций. Социальные сети стоят дороже сайтов знакомств, хотя последние до недавнего времени зарабатывали больше.
• Не ходите на стартаперские тусовки. Никого не хотим обидеть, но за несколько лет в России из этих тусовок не вышел ни один популярный проект. В Штатах тоже не все гладко, из инкубаторов вырос разве что Dropbox. Те, кто ходят на эти мероприятия, уже прошли сито инвесторов и не пригодились им.
• Самый важный момент – вера. Инвесторы вкладываются в ребят с горящими глазами, фанатов своего дела. Нам очень понравился тест от предпринимателя и девелопера Сергея Полонского. Он говорил, что всем, кто просил у него деньги на новые проекты, он задавал один и тот же вопрос: готовы ли вы заложить свою квартиру ради идеи? Если нет, то до свидания. Добавить нечего.
Нанимайте юристов. Их знания бесценны, и они стоят просто смешных денег. Юристы защитят вас в вопросах авторского права, от преследования налоговых и силовых органов, расскажут, что такое роялти и т. д.
Приличная часть доходов многих корпораций состоит из выигранных исков к другим корпорациям по поводу нарушения патентов и авторских прав. Помните об этом.
В умных книжках пишут, что необходим бизнес-план, финансовый план на три года с помесячной разбивкой, техническое задание, инструкции и т. д.
Все это полная ерунда. Все наши знакомые руководители крупных сервисов начинали проект с двух-трех бумажек, идеи и горящих глаз. Пока кто-то думает и планирует, вы должны работать!
Начинайте! Прямо сейчас. А все эти ненужные бумажки обязательно появятся у вас позже. Или не появятся, если окажутся не нужны.
Маркетинг крупных сервисов – тема, заслуживающая отдельной книги. Просто невозможно рассказать здесь, что мы делали, чтобы тот же Seopult стал успешным.
Ознакомительная версия. Доступно 10 страниц из 65
