темой, и сделал шаг в сторону, собираясь продолжать свой обход.
«Хм? Он что, только ради этого подошёл?» — удивился Игорь. — «Типа чтобы про Дарью спросить?»
— Хорошо, Игорь Семёнов. Не смею больше вас отвлекать… да и меня, если честно, уже ждут, — добавил он, разворачиваясь, но в следующую секунду замер, будто его осенила мысль, требующая немедленного обсуждения. Он повернулся обратно, поправил очки и продолжил тем же менторским тоном: — Однако… между прочим, раз уж сложилась такая ситуация, что ваш непосредственный наставник в данный момент отсутствует на рабочем месте по уважительной причине, позвольте задать вам вопрос: не хотели бы вы, так сказать, воспользоваться этой возможностью и пройти со мной для участия во встрече с клиентом? Я полагаю, что подобный опыт будет для вас крайне полезен с точки зрения приобретения практических навыков ведения переговоров и, так сказать, взаимодействия с ключевыми партнёрами. Учитывая, что вы, коллега, всё ещё находитесь на стадии стажёрской подготовки, а Дарья Станиславовна, к сожалению, временно выбыла из рабочего процесса, мне представляется логичным и педагогически обоснованным, чтобы я на сегодняшний день взял на себя, так сказать, функции вашего наставника.
Он замолчал, ожидая реакции.
«Ну в принципе-то… похуй, схожу, — подумал Игорь. — … чего бы и нет, а потом, может, и сможем с ним потом наши дела обсудить».
Игорь встал, поправляя пиджак, и затем произнес с лёгкой улыбкой:
— Конечно, Семён Семёныч, я буду только рад.
Семён Семёныч преобразился в лице — на нём появилось редкое выражение почти отеческого одобрения.
— Безупречно! — произнёс он с чувством глубокого удовлетворения. — Пройдёмте тогда со мной, коллега.
Игорь последовал за ним, и они направились в сторону переговорных комнат. По пути Семён Семёныч, войдя в свою привычную роль наставника, начал вводить Игоря в курс дела.
— Знаете ли, дружище, — начал он, шагая размеренно, — сегодня к нам на приём прибыл лично один клиент, который выразил заинтересованность в приобретении пакета акций одного весьма перспективного предприятия из сферы возобновляемой энергетики. Компания, знаете ли, относительно молодая, но, как показывают предварительные аналитические данные, обладает, так сказать, колоссальным потенциалом роста в среднесрочной перспективе.
Игорь кивнул, делая вид, что внимательно слушает.
— А-а-а, интересно, — протянул он, хотя на самом деле ничего не понимал в этой теме.
Семён Семёныч, приняв его реакцию за искренний интерес, продолжил с ещё большим воодушевлением:
— Именно, именно, дружище! И, э-э-э, следует отметить, что клиент этот не простой. Он является, так сказать, иностранным инвестором, прибывшим к нам из одной из скандинавских стран. Это, знаете ли, накладывает определённую специфику на протокол общения. Манера ведения дел у зарубежных партнёров, как вы, возможно, знаете, существенно отличается от нашей, отечественной. Там ценят лаконичность, фактологическую точность и, так сказать, безупречное соблюдение временных рамок. В отличие от наших, знаете ли, более экспрессивных переговорных традиций. — Он поправил очки и добавил уже почти шёпотом, как бы делясь сокровенным знанием: — Участие в подобной встрече — это, безусловно, ценный опыт. Вы сможете наблюдать за межкультурной коммуникацией в действии, что, смею заметить, является навыком, который в нашей сфере, знаете ли, стоит на вес золота.
Игорь кивал, продолжая делать заинтересованное лицо, а Семён Семёныч, довольный своей ролью просветителя, уже толкал дверь в переговорную.
Они зашли внутрь.
За большим стеклянным столом, в мягком кожаном кресле, расположился мужчина лет пятидесяти пяти. Дорогой серый костюм сидел на нём безупречно, словно сшит на заказ в лучшем ателье города. Серебристые волосы аккуратно зачёсаны назад, открывая высокий лоб и внимательные, чуть прищуренные глаза. На запястье поблёскивали тонкие часы с тёмным циферблатом — явно не масс-маркет. Он сидел с прямой спиной, положив руки на стол, и излучал ту спокойную уверенность, которая бывает у людей, привыкших управлять миллионами.
Рядом с ним, чуть сбоку, примостился молодой парень лет двадцати пяти. На нём был стандартный чёрный костюм, чуть мятый на плечах, и рубашка, застёгнутая на все пуговицы. В руках он держал планшет и блокнот, а на лице застыло выражение вежливого внимания. Он не выглядел инвестором — скорее ассистентом.
Семён Семёныч, переступив порог, мгновенно преобразился. Его и без того выправленная осанка стала почти военной, лицо приобрело выражение глубокой деловой серьёзности.
— Добрый день, уважаемый господин Хансен! — произнёс он, делая шаг вперёд и чуть склоняя голову в почтительном поклоне. — Позвольте выразить искреннюю признательность за то, что вы нашли время посетить наш офис в столь насыщенный, полагаю, деловой график.
Мужчина вежливо кивнул, а парень рядом с ним начал что-то тихо переводить на ухо инвестору.
— Я, знаете ли, хотел бы, во-первых, представиться, — продолжил Семён Семёныч, плавно жестикулируя. — Семён Семёныч, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами. А это мой коллега, Игорь Семёнов, который будет принимать участие в нашей сегодняшней встрече.
Игорь кивнул и произнёс:
— Здравствуйте.
Семён Семёныч шагнул к столу, протягивая руку. Иностранец поднялся, ответил на рукопожатие с коротким, но крепким пожатием. Парень с планшетом тоже встал и представился:
— Артур… переводчик.
Игорь пожал руку инвестору, потом переводчику. Руки были разными — одна уверенная, с мозолями от тенниса или гольфа, вторая тонкая, с сухими, чуть нервными пальцами.
Семён Семёныч, усевшись напротив гостя, сложил руки на столе и начал свою вступительную речь тем самым нудным, профессиональным тоном, который Игорь уже изучил досконально:
— Итак, господин Хансен, позвольте выразить вам наше искреннее расположение за проявленный интерес к инвестиционным возможностям нашего региона и, в частности, к тем активам, которые, смею заметить, в последние месяцы демонстрируют, так сказать, весьма убедительную динамику роста. Мы, безусловно, подготовили развёрнутую аналитическую базу, которая позволит вам составить максимально объективное представление о перспективах данной инвестиционной стратегии…
Артур, сидящий рядом с инвестором, выслушал этот монолог, повернулся к своему шефу и коротко произнёс:
— De har analyser som viser god vekst.(У них подготовлен анализ, рост активов хороший.)
Господин Хансен, не меняя выражения лица, наклонился к уху Артура и что-то тихо сказал по-норвежски. Его голос был спокойным, почти ленивым, словно он комментировал погоду.
Артур кивнул, выпрямился и обратился к Семён Семёнычу с видом человека, который привык быть мостом между двумя мирами:
— Мистер Хансен хотел бы услышать конкретнее о цифрах, — перевёл Артур.
Семён Семёныч выслушал его, и лицо его озарилось таким светом, будто ему только что вручили премию за выдающиеся заслуги в области корпоративной коммуникации.
— Браво! — воскликнул он, всплеснув руками с такой торжественностью, будто Артур только что прочёл гениальную лекцию. — Превосходный, я бы даже сказал, образцовый подход! Именно так, знаете ли, и должен выглядеть конструктивный диалог между профессионалами: чёткая постановка
