Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге - Максим Карпов

Name: Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Author: Максим Карпов

На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге - Максим Карпов, Максим Карпов . Жанр: Психология. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст и даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем литературном портале litmir.org.

Жанр: Книги / Научные и научно-популярные книги / Психология

Название: Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

Автор: Максим Карпов

Дата добавления: 29 май 2026

Количество просмотров: 68

Читать онлайн

Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту readbookfedya@gmail.com для удаления материала

Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге читать книгу онлайн

Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге - читать бесплатно онлайн , автор Максим Карпов

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления
Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

ВПЕРЕД

Перейти на страницу:

17. Over, Carpenter, 2009.

18. Milton E. Rosenbaum, Irwin P. Levin, 1969.

19. Curtis, Miller, 1986.

20. Walsh, Bull, 2012.

21. Asch, 1946; Osgood, Suci, Tannenbaum, 1957; Zanna, Hamilton, 1977.

22. Bazarov, Karpov, 2020.

23. Garner et al., 2004.

24. Bazarov, Karpov, 2020.

25. Chan, Sengupta, 2010.

26. Fisher, Geiselman, 1992; St-Yves, 2006; Yeschke, 2003; Barrett-Lennard, 1962.

27. Jecker, Landy, 1969.

28. Burger et al., 2001.

29. Looze, Otten, Vries, Vollebergh, 2012. Схожие результаты показало исследование Faur, Laursen, 2022.

30. Aronson, Willerman, Floyd, 1966.

31. Langer, Blank, & Charnovitz, 1978.

32. Asch, 1951.

33. Brosnan et al., 2005, 2010; Proctor et al., 2013.

34. Wong, Ormiston, Haselhuhn, 2011.

35. Freedman, Frazer, 1966.

36. Tinsley et al., 2002.

37. Kelley, 1950.

38. Gottschalk; Haer; Bates, 1972.

39. Real World Problem-Solving. URL: https://www.frontiersin.org/journals/human-neuroscience/articles/10.3389/fnhum.2018.00261/full.

40. Roe, Nesheim, Mathiesen et al., 2016.

41. Nathan Brooks, Understanding the Manifestation of Psychopathic Personality Characteristics Across Populations, Bond University, Doctoral thesis, 2017, pp.87–143.

42. Druckman, Wagner, 2021.

43. Allred, Mallozzi, Matsui, Raia, 1996.

44. Crossman et al., 2010.

Спасибо за выбор нашего издательства!

Поделитесь опытом, инсайтами, эмоциями или мнением о только что прочитанной книге.

Примечания

Синапс – структура, которая передает импульс от нейрона к другому нейрону или иной клетке.

«Хаббл» (Hubble Space Telescope, HST) – космическая обсерватория (орбитальный телескоп) на орбите Земли. Это совместный проект NASA и Европейского космического агентства.

Теория рационального выбора объясняет рациональное поведение человека и его выбор, когда он реализовывает доступные ему в обществе возможности. Человек ранжирует эти возможности в зависимости от своих целей и ожидаемой полезности каждой из них.

Дофамин и норадреналин – гормоны-нейромедиаторы, отвечающие за предвкушение, удовольствие, бодрствование. Нейромедиаторы – химические вещества, через которые передается электрохимический импульс между нейронами и другими типами клеток мозга. По сути, это сигналы, с помощью которых общаются клетки нашего мозга.

Амос Тверски – израильский психолог, пионер когнитивной науки.

Даниэль Канеман – израильско-американский психолог. Один из основоположников поведенческой экономики, автор книги «Думай медленно… Решай быстро», М.: АСТ, 2019.

Венчурные инвесторы – люди или организации, которые финансируют новые компании, а также растущие или