— ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…
(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»
— никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет четкого решительного "нет!";
— осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора
— уяснив, что собеседник воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
— постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
— при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном технике общения.
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.
*Методы внушения используют*:
— для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
— для склонения индивида к требуемому действию;
— для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
— проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые…);
— некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые…);
— склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые…).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
— обладают деловой активностью (энергичные и инициативные…);
— являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные…);
— противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые…);
— исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные…);
— не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости…
*Проведению внушения способствуют*:
— полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;
— очень авторитетный (как живой, так и печатный…) и при этом «свой» источник;
— внутреннее ощущение зависимости;
— сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
— некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации…);
— явная желательность или приятность внушаемого;
— жесткая категоричность заявлений и требований;
— шоковая неожиданность сообщения;
— повторяемость подсовываемой информации;
— абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
— некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического мышления, суеверность, наркомания…).
*Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние барьеры, таковые, как*:
— критически-логический (отвергание всего, что кажется логически необоснованным);
— интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает подсознательного доверия или уверенности);
— этический (неприятие того, что противоречит нравственно-этическим воззрениям личности).
Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под них.
Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а ежели данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо — то использовать положительные эмоции.
В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе, должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые резкие, короткие, как бы «вколачиваемые» фразы.
Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых мягких, убаюкивающих, длинных фраз.
Главное — не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и словно бы заворожить персону.
Когда собеседник избыточно тщеславен, то имеет смысл «атаковать» его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты, способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.
Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию у человека, каковой при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.
Оптимальную методику искусного внушения предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП).
В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом, невоспринимаемым сознанием объекта.
Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую.
Под гипнозом подразумевают состояние специфического сна или же зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению.
*Техника гипноза может быть использована*:
— для получения информации (гипнодопрос);
— при секретной пересылке сообщений;
— для забрасывания дезинформации;
— с целью программирования на желаемое поведение (эпизодно или в методах зомбирования).
*Хорошо гипнотизируются*:
— лица художественного типа;
— социально адаптированные общительные личности;
— очень тревожные и значительно потеющие люди;
— все хронические алкоголики и наркоманы.
*Трудно загипнотизировать*:
— лиц мыслительного типа;
— психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и перетасовывании своих переживаний.
*Различают три стадии гипноза*:
— легкую (сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как пожелает оборвать сеанс;
— среднюю (гипотаксия): полная расслабленность при сохранении уверенности в том, что есть возможность побороть сонливость, правда делать этого совсем не хочется;
— глубокую (сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие раздражения, и поддерживает речевой контакт (раппорт) только со своим ведущим; в данном состоянии кодируют на действие (сроком до одного года), а подчас расщепляют личность на несколько отдельных «Я», каждое из коих в состоянии жить своей особой жизнью, не подозревая о существовании других: все переживания в этой фазе четко амнезируются (как бы забываются).
Для введения объекта в гипнотический транс требуется создавать условия благоприятствующие последнему и ориентируясь на ситуацию, применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признаки вхождения в трансовое состояние.
*Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в транс*:
— сильная усталость и сонливость;
— пасмурная и дождливая погода;
— полусумрак вечера и тишина;
— поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и непривычная позиция;
— ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и головы;
— полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные, тактильные и слуховые);
— ритмичная «шаманская» или «космическая» музыка;
— резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света, неожиданная пощечина, выкрик-приказ…);
— интенсивный эмоциональный подъем, в том числе половое возбуждение;
— состояние страха и ярости;
— пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье…);
