дело демонстрирует, что даже самый проработанный и логически выстроенный план по восстановлению платежеспособности должника может разбиться о скалы формализма суда.
Несмотря на успешно реализованную стратегию – от нейтрализации лояльного арбитражного управляющего и сбора доказательств аффилированности до проведения переговоров и выработанного компромисса, – мы не смогли без помех провести реабилитационную процедуру: утвердить мировое соглашение в суде.
Более надежным и прогнозируемым способом договориться является заключение «персонального мирового соглашения».
Об этом и расскажу в следующем разделе.
III
Хорошо одному (выкуп по цессии)
Если вспомнить предыдущий раздел, то в его начале я приводил ситуацию, при которой должнику создали столько проблем, что бенефициар решил договориться.
В моем примере дело зашло настолько далеко, что договориться с одним, самым активным кредитором стало уже нецелесообразно в финансовом плане, так как этот кредитор проявил слишком много активности в процедуре, из-за чего появился реальный шанс погасить весь реестр требований кредиторов. Ну или по крайней мере большую его часть.
А что, если откатиться в моем примере на несколько шагов назад и представить себе ситуацию, при которой активный кредитор уже показывает зубы, рычит и готовится прыгнуть, но пока не делает этого, стараясь разойтись с соперником, просто поиграв мышцами и не прибегнув при этом к насилию?
Такая ситуация вполне реальна и достаточно часто встречается в нашей практике. Мы часто совершаем какие-то действия, специально не доводя их до логического завершения. При этом мы демонстрируем той стороне ситуацию «А что будет, если…».
Здравомыслящие должники после такого обычно садятся за стол переговоров, закопав перед этим топор войны.
И вот, когда все условия обсуждены и согласованы, встает резонный вопрос: а как же мы будем это делать? Ответ поражает своей простотой и в то же время гениальностью – кредитор просто продаст свое право требования к должнику внезапно возникшему из ниоткуда инвестору, заключив с ним договор цессии.
И что, так просто? Да, так просто. Но с рядом тонкостей и нюансов.
Когда мы идем по такому пути (а ходим мы по нему часто), мы прорабатываем несколько очень важных деталей.
● Личность и состояние покупателя
Надо проверить, нет ли у него проблем, ведь в случае, если покупателем выступит лицо, которого завтра признают банкротом, может возникнуть ситуация, что сделку, скорее всего, оспорят как нерыночную. А мы все помним, что произойдет: возврат всего полученного по сделке. То есть вы вернете банкроту деньги, а взамен получите себе свое право требования. Получится ситуация, что вы два раза заплатите банкроту. Первый раз – когда возник долг, а второй раз – в результате оспаривания сделки.
Если что, это не мои фантазии: такая ситуация случается не систематически, но достаточно часто.
● Условия договора цессии
Не знаю, с чем это связано, но, когда стороны уже договорились, некоторые взыскатели – видимо находясь в состоянии эйфории от того, что им скоро возвратят долг, – выпадают из реальности и подписывают договоры цессии, не вникая в суть условий.
А условия в договоре цессии бывают очень разными.
Самое гадкое для взыскателя и самое сладкое для должника – это, конечно, момент перехода права требования. Я уже даже не удивляюсь, когда вижу очередной договор цессии, в котором указано, что право требования долга переходит не в момент полной оплаты по договору, а в момент заключения.
Улавливаете суть?
Встретились кредитор и покупатель долга, обсудили условия, обо всем договорились, даже договор подписали. Кредитор вернулся домой и сел ждать, когда придет СМС, подтверждающая поступление денег по цессии.
Но время проходит, а СМС все нет. И тогда взыскатель лезет в договор проверить условия и узнает, что вместо денег у него теперь есть кое-что получше: право требования денег по договору цессии, заключенному с инвестором-покупателем.
Представляете, что испытывает в этот момент человек?
А я представляю, ведь несколько раз лично видел реакцию людей в момент, когда рассказывал им о текущем положении дел. Зрелище на любителя.
Второе по гадкости условие – это переход права требования пропорционально оплаченной сумме.
Рисуем ситуацию, чтобы было проще понять. Допустим, долг составляет 5 млн руб. Бенефициар после очередной нападки со стороны активного кредитора решил пойти на мировую.
Встретились, обсудили условия, договорились, подписали договор. Для простоты понимания представим, что долг «продали» за номинал – 5 млн.
Кредитор вернулся домой и сел ждать, когда придет заветная СМС. И вот, о чудо, деньги поступили – но почему-то сумма не 5 млн, а 3,1 млн.
«Странно. Видимо, какая-то ошибка», – думает продавец.
Но на самом деле ошибки тут нет. Просто «инвестор» решил снизить сумму требований кредитора до значения ниже порогового, чтобы взыскателю немного не хватило для возбуждения дела о банкротстве. Кстати, обычно в таких ситуациях остаток долга взыскать не получается, потому что законный механизм эффективного взыскания в России только один – банкротство, а туда путь взыскателю закрыт.
На самом деле я бы мог написать еще одну книгу, рассказывая истории неудачных сделок, в результате которых люди оставались и без права требования к банкроту, и без денег.
Общая мысль, которую я хочу донести, звучит следующим образом:
Попытки сэкономить деньги, обойдясь без профильного специалиста с опытом, редко заканчиваются хорошо.
Я не утверждаю, что все обязательно пойдет по плохому сценарию, но когда имеешь дело со сложными долгами, то всегда лучше иметь надежного партнера, способного дать грамотный совет или уберечь от сложной ситуации.
Заключение
Когда я задумывал эту книгу, моей главной целью было не просто создать юридическое пособие или сделать красивый маркетинговый ход. Я хотел вручить предпринимателям полезный и понятный инструмент.
Я сознательно избегал сложных терминов и механизмов, фокусируясь на самом важном – на образе мышления, который помогает добиваться результатов даже в самых безнадежных, на первый взгляд, ситуациях.
Признаюсь, писать так было непросто. Юридическая практика – моя повседневная работа, и постоянно возникал соблазн углубиться в детали, интересные скорее коллегам, чем бизнесменам.
Но я старался держаться и объяснять сложные вещи простыми словами. Надеюсь, мне это удалось и теперь вы лучше понимаете:
● Как взыскать то, что кажется безнадежным.
● Почему профессионалы в этой сфере стоят своих денег.
Между тем мир меняется стремительно: большие данные, нейросети, автоматизация – все это уже не фантастика, а реальность.
Скоро, возможно, машины и правда будут водить автомобили лучше людей. Кто-то видит в этом угрозу, боясь, что технологии однажды заменят нас, но лично я настроен оптимистично.
Да, ИИ уже помогает нам в рутине: анализирует данные, готовит отчеты, ускоряет процессы. Однако он
