Приобретение которой впоследствии может быть учтено как рост капитализации при оценке Вашего бизнеса. И которая, скорее всего, будет в несколько раз дороже, чем в предыдущем варианте. Как видите, во многих случаях нельзя принять управленческое решение, которое будет оптимально и для максимизации cash flow, и для роста капитализации. Вы должны стремиться либо к одному, либо к другому. Грубо говоря, Вам интереснее рост капитализации, если ваша цель – развить бизнес, а потом его продать. И Вам интереснее максимизация cash flow, если Вы хотите оставить бизнес себе и извлекать из него доход.
Получается, что в своей аргументации Александр рассматривает только один вариант – что целью собственника бизнеса является рост капитализации, а в дальнейшем – продажа своего детища. Полбеды, что логика его рассуждений не учитывает вариант, когда собственник стремится к максимизации cash flow. Беда же в том, что вероятность успеха по этому сценарию для любого бизнеса в России не превышает несколько процентов, как я достаточно подробно обосновал выше. Вспомните о своем опыте, а главное, об опыте Ваших знакомых. Много Вы знаете историй, когда кто-то из Ваших знакомых создал бизнес и этот бизнес потом развалился или прогорел? А сколько бизнесов Ваших знакомых пока не прогорели, но работают ни шатко ни валко? А теперь вопрос номер два: сколько Вы знаете историй, когда кто-то из Ваших знакомых успешно продал свой бизнес? Причем за хорошие деньги? То есть за несколько годовых доходов продаваемого бизнеса? Каково соотношение количества бизнесов угробленных или полудохлых и количества бизнесов, успешно проданных за хорошие деньги?
Или, как вариант, сколько Ваших знакомых вывели свой бизнес на открытый рынок акций, провели IPO? Если у Вас нет ни одного знакомого, который вывел свой бизнес на IPO, не расстраивайтесь! В России по состоянию на 2015 год несколько миллионов зарегистрированных предприятий (от 1,5 до 3 миллионов, по разным оценкам). А на бирже ММВБ котируются акции около 300 компаний. Поделив одно на другое, получаем 0,01-0,02 %. Вам не кажется, что в США, Европе, а также в Гонконге и Сингапуре вероятность успешного вывода бизнеса на IPO несколько выше?
Александр упоминал Тинькова в качестве примера предпринимателя, успешно продавшего собственный бизнес. Но ведь есть и Чичваркин, который тоже продал «Евросеть». Но далеко не за ту сумму, на которую мог бы рассчитывать на пике успеха развития бизнеса. И все же результат у Чичваркина значительно лучше, чем у Максима Ноготкова, создателя «Связного», бизнесы которого просто забрали за долги. Ноготков потерял практически все, что у него было, в кризис 2014–2015 годов. Хотя по состоянию на конец 2015 года ему еще принадлежало 40 % «Связного», он сам не знал – стоят эти 40 % хоть что-то или не стоят ничего. В итоге Ноготков уехал в США – начинать новую жизнь с чистого листа.
Есть и Владимир Некрасов, который развил сеть парфюмерных магазинов «Арбат Престиж» и попал в тюрьму при попытке враждебного захвата этого бизнеса, в результате чего бизнес был уничтожен. Сколько получил Тельман Исмаилов за выстроенный им самый большой логистический центр страны – Черкизовский рынок? При уничтожении которого одного товара было арестовано на сумму более $2 миллиардов? К чему привело успешное наращивание капитализации нефтяной компании «ЮКОС»? И мы сейчас вспоминаем только имена наиболее известных и успешных предпринимателей. А ведь большинство российских собственников бизнеса, к сожалению, не достигают ни выдающегося успеха, ни известности.
Так что Александр может сколько угодно обольщаться историей успеха Тинькова. Только не стоит руководствоваться прекрасными мечтами при принятии управленческих решений в собственном бизнесе. Или у Александра есть гарантии, что он – второй Тиньков?
Я бы не строил свои бизнес-стратегии в расчете на то, что я гарантированно повторю успехи Тинькова. Я бы скорее рекомендовал рассматривать бизнес как азартную финансовую игру с неплохими шансами на успех. Представьте: раз за разом Вы ставите на кон деньги. И в случае выигрыша поставленная Вами на кон сумма ощутимо возрастает. При этом каждый месяц шансы на выигрыш высокие, а шансы на проигрыш – ниже (если Вы успешно управляете своим бизнесом). Но проигрыш значительно болезненнее выигрыша. Проиграв, Вы либо теряете практически всю свою ставку, либо немедленно выходите из игры.
В этом случае стратегия, при которой Вы оставляете на кону все выигранные деньги, в долгосрочной перспективе ведет к проигрышу. Как бы много Вы ни выиграли, в конечном счете Вы все проиграете. Однако шансы на успех значительно возрастают, если Вы после каждого выигрыша откладываете часть выигранной суммы. И таким образом формируете финансовый резерв. Если очередная ставка приведет к тому, что Вы потеряете все поставленные Вами на кон деньги, ничего страшного не произойдет. Вы просто берете часть средств из своего финансового резерва, ставите их на кон и продолжаете играть. Или, если считаете, что отложенных Вами денег уже более чем достаточно, завершаете игру. И с чувством глубокого удовлетворения едете отдыхать.
На этом принципе и построена предлагаемая мною стратегия. Пока Ваш бизнес доходен, необходимо изымать часть доходов бизнеса. И вкладывать их в различные инвестиционные инструменты, никак не связанные с Вашим бизнесом. Я не предлагаю изымать из бизнеса весь его доход. Это невыгодно: ведь доходность капитала в бизнесе обычно выше, чем в инвестициях, приносящих пассивный доход. Но и направлять весь доход исключительно на развитие этого же бизнеса тоже не стоит. Как бы быстро в этом случае ни развивался бизнес, в итоге Вас почти наверняка ожидает финансовый крах. Бизнес рухнет, и Вы лишитесь практически всего капитала. А то и останетесь с долгами. Вопрос, таким образом, в соотношении: какую часть ежемесячного дохода бизнеса следует изымать из бизнеса и направлять на инвестиции? Бодо Шеффер, к примеру, рекомендует направлять на инвестиции не более 45 % от текущих доходов бизнеса.
Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния, помимо фирмы. Таким образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или может ли она быть продана за хорошую цену.
Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим способом является О.Р.М. (other people's money – «деньги других людей»). Возьмите кредит. Соберите так много денег, как только сможете заполучить, поскольку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже. [Учитывая, что в России привлечение средств обходится значительно дороже, все же не рекомендую Вам занимать слишком много денег без предварительных финансовых расчетов. Расчетов, показывающих, сколько средств и когда Вам необходимо и как Вы сможете вернуть привлеченные средства с учетом процентов. – К. Б.]
