Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 59
кампанию.
3. Сняли с производства второстепенные продукты, которые не давали прибыль.
4. Поставили продукцию на полки магазинов рядом с продукцией конкурента и резко снизили цены. Издержки стали выше, но многие игроки вышли из бизнеса, и они забрали их долю рынка.
5. Надавили на материнскую компанию конкурента (Anheuser-Busch), с которой сотрудничали — прекратили поставки.
В итоге Anheuser-Busch была вынуждена закрыть Eagle. Так, «заперев все ворота», Frito-Lay вернули свои позиции и полностью выжили их с рынка [139].
Стратагема 23: Дружить с дальним и воевать с ближним
Когда мы стеснены в позиции и скованы в действиях, нужно извлекать выгоду из слабостей противника вблизи и избегать ведения войны против противника вдали.
ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА
Дословно: дружить с дальним и нападать на ближнего.
«Дружить с дальним и воевать с ближним» [140].
«Стратагема дальней дружбы» [141].
ИСТОРИЯ
Стратегия царства Цинь в период Сражающихся царств. Формулировка приписывается стратегу Фан Цзюю (范雎,?–255 до н. э.) [142].
ТОЛКОВАНИЕ
Эта стратагема рассказывает о том, как действовать, если у вас в конфликте не один, а два противника (или больше).
Самое главное, понимать, кто такие «ближние» и «дальние» противники. Ближние противники — это те, с кем у вас больше всего точек соприкосновения, больше всего конфликтов интересов, спорных моментов. Те, кто больше остальных про вас знает, кто если что, сможет ударить сильно и больно.
Дальние противники — это те, с кем почти не пересекаются интересы и меньше всего возможность столкновения.
Итак, если это один конфликт, в котором участвуют сразу несколько сторон, больше чем две, вам необходимо пользоваться этим делением, чтобы понимать: кто вас поддержит, а кто нет, кому стоит предлагать сотрудничество, а кому ни в коем случае нельзя. Логика здесь очень проста: союз с ближним противником опасен тем, что может в любой момент развалиться. У вас слишком много общих «болевых» точек, поэтому в отношениях слишком много соперничества. Заключать такой союз попросту опасно, есть риск, что вам воткнут нож в спину.
Тогда как дальнему противнику доверять легче, ведь поводов для конфликта почти нет. Нет поводов — значит вы вполне можете объединиться для того, чтобы устранить третьего, который мешает вам обоим. Помните выражение «дружить против кого-то»? Это именно то, что вы делаете в этой стратагеме: заключаете временный пакт о ненападении, для того чтобы вдвоем убрать общего противника.
СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ
Суть приема в том, чтобы привлечь на свою сторону тех противников, с кем у вас меньше всего конфликтных точек. Вы можете временно объединиться против третьего оппонента. Когда ваши интересы максимально далеки друг от друга, вам легче договориться и меньше поводов для соперничества.
Вот вам пример, как сотрудничество с конкурентами может помочь в бизнесе.
Одно время в работе операторов сотовой связи существовала лазейка, которая позволяла фирмам-однодневкам проворачивать аферы, наживаясь на бонусах с торговли договорами на подключение. Эти «фирмы» оттягивали значительное количество клиентов у крупных легальных игроков. Тогда «Евросеть» сумела объединиться с самыми сильными игроками на рынке (то есть «дальними» противниками, теми, кто не принимал участие в этих схемах), и вместе они обратились к операторам с просьбой прикрыть эту лазейку. Те, естественно не могли проигнорировать просьбу от своих самых крупных игроков. Таким образом, рынок моментально очистился от мошенников [143].
Стратагема 24: Попросить проход, чтобы напасть на Го
Кто-то слабый зажат между двумя сильными врагами.
Противник угрожает подчинить его себе.
Я же под предлогом помощи слабому укрепляю свои позиции.
ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА
Дословно: притвориться, что просишь проход, чтобы напасть на Го.
«Потребовать прохода через Го, чтобы напасть на него» [144].
«Потребовать прохода, чтобы напасть на Го».
«Стратагема двух целей».
ИСТОРИЯ
Эта фраза встречается в Цзо-чжуань [145] — комментарии к исторической хронике «Чуньцю», раздел «僖公二年» (досл. «Второй год правления Си Гуна»). Стратагема описывает события 650-х годов до н. э. Есть три царства: Цзинь, Юй и Го. Цзинь посылает Юй щедрые дары, и просит пройти через Юй, чтобы напасть на Го. Советник Юйского государя предостерегает его от подобного шага, указывая, что Го и Юй вместе еще как-то могут противостоять сильному Цзинь. Однако государь царства Юй не слушается советника и, прельщенный дарами, дважды впускает Цзинь на свои земли. В первый раз Цзинь ударило по Го, во второй раз завоевало его, а на обратном пути захватило и Юй.
Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 59
