клиентов. Вместо того чтобы убегать в будущее, полезно остаться в настоящем и посмотреть, что они уже умеют делать и как много людей были бы рады воспользоваться их навыками за деньги.
Образы в культуре
Стратегия перехода прекрасно изложена в народных волшебных сказках, которые в психологии принято считать инициатическими. Это «Морозко», «Госпожа Метелица», «Царевна-Лягушка», «Аленький цветочек», «Финист Ясный Сокол» и др. В них герой проходит инициацию – то есть испытание, связанное с околосмертным опытом.
Героиня сказки «Морозко»
Так, в «Морозко» героиню по распоряжению злой мачехи отец отвозит в зимний лес и оставляет умирать под елкой в сугробе. Но Морозко находит девушку и задает вопрос:
– Тепло ли тебе, девица?
– Тепло, батюшка!
Это «правильный» ответ: он означает, что девушка согласна пройти испытание. За это Морозко награждает девушку богатым приданым. Она возвращается домой в санях, запряженных тройкой лошадей, уже в более высоком статусе: самостоятельной и полноправной хозяйкой своей судьбы, встречает достойного жениха.
После этого мачеха решает отправить в лес за приданым и свою родную дочь, которую холила-лелеяла, оберегая от трудностей жизни. Тем самым она оказывает девушке медвежью услугу. Та вместо вежливого ответа грубит старику и требует приданого. По одной из версий сказки, Морозко замораживает лжегероиню насмерть, по другой – отправляет с позором домой на тройке свиней.
Как все это относится к Вечным Студентам? Они не хотят взрослеть, иногда благодаря чересчур опекающим родителям, их «удушающим объятиям». Но без инициации перейти в более высокий статус невозможно, это всегда без гарантий, из серии «пойди туда не знаю куда, принеси то не знаю что». И современные инициатические обряды происходят не в лесу в сугробе под елкой, а, например, на групповых психологических тренингах.
«Клиенты пока не идут»
Марина в этом году развелась, есть дочь, нет квартиры, есть два высших образования и работа в сфере красоты. Всегда оплачивает группы вовремя, но также всегда жалуется на недостаток денег.
– Ох, я приехала на этот модуль, запрос у меня такой. Нужно съехать от бывшего мужа, для этого снять квартиру. Это двадцать тысяч. У меня все посчитано до конца месяца. Этих денег просто нет.
– Заработай.
– Я зарабатываю, но мне не хватает на все, в чем я нуждаюсь, это для меня слишком большая сумма.
– Большая, если сразу. Попробуй маленькими шагами. Сколько это в пересчете на твои услуги?
– Ну, наращиванием я уже не смогу их заработать, там физически нет возможности еще взять клиентов, а психологические клиенты пока не идут…
– Позови!
– Как?! Я делаю-делаю объявления в соцсетях, кто-то пришел, но надо еще.
– Сколько консультаций покроют нужную сумму?
– Восемь.
– Продай их прямо сейчас.
– М-м-м-м… Друзья, моя консультация стоит две с половиной тысячи, если вы купите пакетом сразу 12 по цене 20 000, получается очень неплохая скидка.
Тут же одна участница группы говорит:
– Я как раз искала терапевта на еженедельные встречи, но я готова заплатить 8000 за 8 встреч на два месяца вперед, тебе так подходит?
– Да!
Тут же происходит расчет. Марина несколько ошеломленно улыбается.
– Ничего себе… Это так работает?
Другая участница:
– Мне необходимо для моей сертификации получить часы личной терапии у тренера с сертификатом не ниже 2-й ступени, я видела, как ты работаешь, буду очень рада.
– Ой, у меня ведь действительно сертификат 2-й ступени! Я не думала, что он имеет и формальную сторону для продажи услуг!
В следующей обучающей группе она сказала, что квартиру сняла и переехала.
Зачастую Вечные Студенты ригидны и не способны менять блокирующие установки, бессознательно оставаясь в позиции зависимого ребенка. Полезным для них будет пусть маленький, но именно практический шаг – вступить в реальное, живое взаимодействие с людьми. Именно с помощью людей мы решаем все наши проблемы. На терапевтической сессии этот шаг участник совершает в безопасной обстановке – при поддержке ведущего «просто» исследует, что будет «страшного», если заговорить о продаже своих услуг.
Во-первых, Марина в этом практическом исследовании увидела возможность (которая, на минуточку, была у нее со дня сертификации) и сумела наконец обнаружить практическую ценность своих дипломов.
Во-вторых, во время диалога с одногруппниками по поводу стоимости своих услуг Марина проявила гибкость и сразу же согласилась на встречное предложение (8 тысяч за 8 вместо 20 за 12). Она оценила преимущество этого предложения, которое заключалось в том, что Марина немедленно получила деньги, сразу же решив свою проблему.
Главная сложность Вечных Студентов: они не делают практических шагов. Задача терапевта – вдохновить «теоретика» стать практиком, пусть хотя бы в игровой ситуации. Говорят: иди к цели. Не можешь идти – ползи. Не можешь ползти – ляг головой в сторону цели…
«А чего бы и не поучиться?»
Когда-то я тоже начинала. Тогда мне было 26 лет, я уже третий год получала второе высшее образование, конечно же, по психологии. Вокруг, в силу моих семейных обстоятельств (я дочь известного психотерапевта и писателя Р. П. Ефимкиной), были маститые психотерапевты, крутейшие коллеги матери. Стоит упомянуть, что в тот период я только вышла замуж и была беременна первым ребенком. То есть все обстоятельства для того, чтобы не начинать работать еще лет сто… Но нет.
Мать взялась за организацию тренинга финансовой грамотности Д. Обердефера и К. Кириллова. В первую очередь для себя самой, уж очень она вдохновилась, прочитав их книги, захотела познакомиться и пройти тренинг. Согласно философии этих двух предпринимателей, все, что делаешь, может приносить деньги. Поэтому, чтобы осуществить свои желания, она собрала группу и пригласила тренеров в наш город. Я же пошла туда постольку, поскольку «А чего бы и не пойти, не поучиться? Все равно делать нечего, четвертый месяц срока». Я не особо верила в эффект, что вот я пройду двухдневный тренинг и ка-а-а-ак сразу начну зарабатывать, но у меня был конкретный запрос: как из нашей с мужем добрачной недвижимости сделать большую, просторную квартиру и не только не потерять в деньгах, но и преумножить капитал. Вот я и пошла, начитавшись про авторов тренинга, рассчитывая на упражнения, которые вряд ли помогут в реальной жизни. Такой уж у меня был опыт с большинством предыдущих моих обучений.
За пару дней до тренинга мама поделилась, что приглашенный тренер хотел бы снять квартиру близко к месту проведения тренинга. Она спросила, не желаю ли я на пару дней съехать со своей квартиры, предварительно максимально ее отмыв и «обезличив». Сумма за аренду равнялась примерно четверти моего ежемесячного заработка до декрета. Я в легком шоке согласилась. Провела субботник и съехала со
