Создающие ценность. Как превратить команду в экспертов, которые меняют рынок - Марти Каган

Первое, что я должен признать, — иногда такое положение дел соответствует действительности, и я вернусь к этой ситуации позже. Но мой опыт подсказывает, что это исключение.

Всякий раз, когда я слышу возражения, я настаиваю на том, чтобы обратиться к инженерам напрямую. Гораздо чаще сами инженеры говорят иное. На практике наиболее частая жалоба, которую я слышу от них, состоит в том, что их не включают в процесс, пока не становится слишком поздно и им не приходится разбираться с последствиями.

Обычно дело обстоит так, что менеджер по продукту не хочет задействовать инженеров, так как он предпочитает, чтобы они занимались кодированием. В этом случае проблема заключается в слишком рьяном менеджере по продукту, который мыслит скорее как менеджер по проекту: он либо слышит то, что хочет слышать, либо не считает нужным даже спросить.

Но иногда инженеры действительно говорят мне, что их не слишком интересует процесс продуктового исследования. Они предпочитают заниматься программированием и чувствуют себя комфортно, создавая «все что угодно», так как им все равно, что создавать. В подобном случае я спрашиваю их, когда в последний раз они лично встречались с клиентом. В ответ я слышу либо «очень давно», либо «никогда».

Но, как я уже отмечал выше, бывает так, что все до одного инженеры не желают заниматься чем-либо, кроме кода. В этом случае я переношу дискуссию в кабинет технического директора, где сообщаю ему, что его сотрудники — наемники, а не миссионеры, и объясняю, почему ему следует повысить требования при найме инженеров. Как минимум ему нужно иметь хотя бы одного настоящего техлида в каждой продуктовой команде, а одной из важнейших обязанностей техлида и является продуктовое исследование.

Если вы как продуктовый лидер все это сделаете, то добьетесь значительного успеха в использовании технологий, продвинетесь на пути к созданию продуктовых команд с широкими полномочиями и дадите себе реальный шанс на стабильную инновационную деятельность.

Глава 81. Пункт назначения

Если помните, я начал эту книгу с описания ситуации, с которой я так часто сталкиваюсь в разных компаниях. Теперь, когда мы обсудили, какую работу необходимо провести, чтобы трансформировать компанию, я бы хотел снова вернуться к этому списку, на сей раз с акцентом на том, куда, как я надеюсь, приведут вас ваши преобразования.

Роль технологий

Ваша компания понимает, какую важную и необходимую роль играют технологии в успешном развитии вашего бизнеса и улучшении пользовательского опыта ваших клиентов. Лишь только появляются новые технологии, которые, по вашему мнению, могут быть потенциально полезными для вашего бизнеса, вы немедленно поручаете своим инженерам освоить эти технологии и подумать над тем, как они могут помочь в решении проблем ваших клиентов оптимальным на данный момент способом.

Это выходит далеко за рамки использования технологий только для повышения эффективности работы. Вы понимаете, что технологии позволяют переосмыслить то, как было и как стало, и по-новому взглянуть на каждый аспект вашего бизнеса.

Вы рассматриваете ваших менеджеров по продукту, продуктовых дизайнеров, инженеров и аналитиков данных как главный стержень вашего бизнеса. Вы скорее решитесь передать на аутсорсинг ваших руководителей, чем этих специалистов.

Коучинг

Вы создали и поддерживаете культуру коучинга. У каждого члена продуктовой команды есть по крайней мере один менеджер, который отвечает за полное раскрытие его потенциала. Вы создали себе репутацию компании, где обычные люди, компетентные и с хорошим характером, могут дорасти до полноправного члена выдающейся продуктовой команды.

Укомплектование персоналом

Ваши менеджеры по найму знают, что несут персональную ответственность за рекрутинг кандидатов, проведение эффективных собеседований и процесс найма, а затем — за адаптацию новых сотрудников и их успешный карьерный рост. Способность обеспечить сильный кадровый состав становится одной из основных компетенций ваших менеджеров.

Видение продукта

Вы обладаете вдохновляющим и убедительным видением продукта, которое объединяет разные продуктовые команды в организации общей целью, значимой для ваших клиентов. Чтобы в полном объеме осуществить ваше видение, понадобится, скорее всего, от 3 до 10 лет, но вы последовательно добиваетесь успехов на этом пути, квартал за кварталом.

Топология команд

Вы разработали собственную топологию команд, чтобы оптимизироваться, ради расширения их прав и возможностей и наделения автономией. Члены ваших продуктовых команд ощущают реальную ответственность за значимую часть большого целого и понимают, как и когда необходимо работать совместно с коллегами из других команд во имя решения более масштабных задач.

Продуктовая стратегия

Вы действуете в соответствии с продуктовой стратегией, сфокусированной на самых важных целях и разработанной на основе идей, которые генерируются за счет полученных данных и постоянного взаимодействия с клиентами. В результате вы можете выбрать наиболее существенные проблемы, которые должны решать ваши команды.

Командные цели

Проблемы, которые нужно решать, поручают конкретным продуктовым командам в виде командных целей. Команды используют методы продуктового исследования, чтобы выработать тактику, с помощью которой можно решить проблему, а затем создать финальный продукт, который можно вывести на рынок.

Взаимоотношения с бизнесом

Сегодня взаимоотношения между продуктовыми командами и бизнес-лидерами и стейкхолдерами строятся на основе взаимного уважения и подлинного сотрудничества. Продуктовые команды трудятся в тесном взаимодействии со стейкхолдерами, чтобы предлагать решения, которые нравятся клиентам и при этом работают на благо бизнеса. Это положение вещей понимают и принимают как команды, так и стейкхолдеры.

Команды, наделенные широкими полномочиями

Самое важное в наделении команд широкими правами и возможностями кроется в том, чтобы они предлагали оптимальные решения для тех проблем, что им поручили решить, и несли ответственность за результат своей работы.

Инженеры постоянно стремятся применять новые технологии, чтобы решать проблемы клиентов наилучшим образом. Дизайнеры все время работают, чтобы обеспечить необходимый уровень пользовательского опыта. Менеджеры по продукту берут на себя ответственность за ценность и жизнеспособность решений.

Команда чувствует воодушевление и гордость за то, что работает в сотрудничестве с опытными и компетентными коллегами, решая важные проблемы. Члены команды испытывают сильное чувство сопричастности и определяют свой успех постоянным вкладом в общую работу на благо клиентов и компании.

Положение дел, которое я сейчас описываю, все еще не очень стабильно; у вас всегда будут сильные конкуренты, которые жаждут заполучить ваших клиентов, но теперь вы готовы не только бороться, но и расти и преуспевать, постоянно внедряя инновации в интересах своих клиентов.

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Я искренне надеюсь, что многие продуктовые