большинства. Ситуации, в которых никому нельзя доверять.
5. Значительное количество авралов и форс-мажоров в работе. Необходимость близких контактов с незнакомыми людьми.
Пример из литературы
Хорошим примером описания характера с выраженным метапрограммным полюсом «Сходство» является характер Беликова из произведения А. П. Чехова «Человек в футляре». Добавим, что в данном случае корень характера усиливается «Мотивацией ОТ» и «Процедурами».
Всякого рода нарушения, уклонения, отступления от правил приводили его в уныние, хотя, казалось бы, какое ему дело? Если кто из товарищей опаздывал на молебен, или доходили слухи о какой-нибудь проказе гимназистов, или видели классную даму поздно вечером с офицером, то он очень волновался, и все говорил, как бы чего не вышло. А на педагогических советах он просто угнетал нас своею осторожностью, мнительностью и своими чисто футлярными соображениями насчет того, что вот-де в мужской и женской гимназиях молодежь ведет себя дурно, очень шумит? в классах, – ах, как бы не дошло до начальства, ах, как бы чего не вышло, – и что если б из второго класса исключить Петрова, а из четвертого – Егорова, то было бы очень хорошо. И что же? Своими вздохами, нытьем, своими темными очками на бледном, маленьком лице, – знаете, маленьком лице, как у хорька, – он давил нас всех, и мы уступали, сбавляли Петрову и Егорову балл по поведению, сажали их под арест и в конце концов исключали и Петрова, и Егорова. Было у него странное обыкновение – ходить по нашим квартирам. Придет к учителю, сядет и молчит, и как будто что-то высматривает. Посидит этак, молча, час-другой, и уйдет. Это называлось у него «поддерживать добрые отношения с товарищами», и, очевидно, ходить к нам и сидеть было для него тяжело, и ходил он к нам только потому, что считал это своею товарищескою обязанностью. Мы, учителя, боялись его. И даже директор боялся. Вот подите же, наши учителя – народ все мыслящий, глубоко порядочный, воспитанный на Тургеневе и Щедрине, однако же этот человечек, ходивший всегда в калошах и с зонтиком, держал в руках всю гимназию целых пятнадцать лет! Да что гимназию? Весь город! Наши дамы по субботам домашних спектаклей не устраивали, боялись, как бы он не узнал; и духовенство стеснялось при нем кушать скоромное и играть в карты. Под влиянием таких людей, как Беликов, за последние десять – пятнадцать лет в нашем городе стали бояться всего. Боятся громко говорить, посылать письма, знакомиться, читать книги, боятся помогать бедным, учить грамоте…
А. П. Чехов, «Человек в футляре»
Рекламные слоганы и бренды
Использование «Сходства» в рекламных акциях и маркетинге призвано обезопасить ожидания клиента и напомнить ему о уже знакомом ему продукте с прежними, знакомыми ему товарными свойствами. Надежность, гарантии, традиции, стабильность и постоянство. Приведем примеры рекламных слоганов, составленных с использованием метапрограммы «Сходство».
Мир меняется. Наши принципы – нет. Porsche Cayenne, автомобиль. Слоган на территории РФ, 2011.
Сохранение стиля. Сохранение ценности. Porsche Cayenne Turbo S, люксовый внедорожник, 2010.
Стабильный курс. Держит курс на успех. Mercedes-Benz Viano. Рекламные девизы в России, 2009.
S означает Спокойствие. S-Класс. Mercedes-Benz S-Класс, 2008.
Живите спокойно. Депозитарные ячейки. Swedbank. Слоган рекламы в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, 2010.
Банк, который всегда с тобой. Возрождение, банк, имиджевый слоган.
Круг общих интересов. Банк Союз. Имиджевый слоган, 2010.
На работе, в машине, дома – всегда с тобой защита «Ксилитола»! Xylitol, жевательная резинка. Слоган рекламы в Москве, 2012.
Чай, каким он должен быть. Twinings. Слоган международной рекламной кампании.
Тот самый чай. Имиджевый слоган, 2009 г.
Молитва – самое надежное беспроводное соединение. Церковный слоган, США.
Объединяет поколения. Pentax, фотокамеры. Имиджевый слоган.
Всегда везет. XXL-Taxi, служба такси. Корпоративный девиз, Москва.
Избегая заурядность. Samsonite Black Label, чемоданы. Слоган международной рекламной кампании, 2012.
Всем хорош. Nokia 6500 Slide, мобильный телефон. Слоган рекламы в России, 2008.
Надежная связь может быть выгодной. Ростелеком, телекоммуникации, 2006.
Простота, ограничение и мастерство. Лозунг Twitter и личной девиз его создателя Джека Дорси.
Нашему меню 300 лет. Трапезная в старинном здании в одном из городов Золотого кольца России, 2009.
Будет как было! МАКС, страховая компания, автострахование. Россия, 2009.
Ингосстрах платит. Всегда. Ингосстрах. Имиджевый слоган.
Немецкий стандарт. KNAUF, строительные отделочные материалы. Имиджевый слоган.
Настоящее вино. Правильные цены. ОТДОХНИ, магазин вин в Москве, 2009.
Дом – самое главное место на земле. Гарант-недвижимость, имиджевый слоган.
Крепкие традиции качества. Производственно-торговая компания «Оша», имиджевый слоган.
Всегда гарантированно вкусно. Ресторан «Вкуснятина», 2012 г.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Сходство» хочет получить ответы
Консервативность и традиционность человека с метапрограммой «Сходство», а также его стабильная и прочная картина мира часто могут вызывать затруднения в переговорах. Таких людей трудно переубедить в чем-либо. Это усугубляется тем, что он не склонен доверять людям, которые не разделяют его ценностные установки. Поэтому при переговорах с такими людьми нужно уделить особое внимание подстройке по ценностям, концентрируя внимание на том, что ему уже понятно и известно, и особенно – на том, в чем вы согласны с ним и в чем он согласен с вами. В таких случаях также помогает использование примеров и аргументов из прошлого, поиск сходства ваших позиций и указание на это. Помните, что ему нужно представить ваш проект как рутинный, уже проработанный и проверенный опытом и практикой, поскольку только в этом случае вы не столкнетесь с его защитой и сопротивлением.
Таким образом, чтобы получить одобрение вашего проекта человека с метапрограммой «Сходство», мы рекомендуем вам в презентации ответить на следующие вопросы.
• Какие идеи в вашем проекте проверены временем и опытом? Что он показал?
• Кто из уважаемых людей так уже думал / делал / реализовывал? Какие есть надежные примеры реализации этого проекта?
• Насколько ваше предложение похоже на проекты, которые ваш партнер уже успешно реализовывал в своей жизни?
• Как ваш проект позволит ему сохранить существующее положение дел и нейтрализовать возможные угрозы?
• Как этот проект поможет вам сохранить все лучшее, что есть в вашей жизни и в текущей ситуации?
• Вы обращаетесь и доверяете ему нему как наиболее последовательному и надежному партнеру, как к важнейшему острову стабильности в этом, увы, хаотичном мире.
Еще раз подчеркнем, что хорошая подстройка и раппорт на уровне ценностей с таким человеком на первых переговорах можно считать отличным результатом, на основе которого будет выстраиваться дальнейшее взаимодействие. Это взаимодействие маловероятно без доверия к вам с его стороны, поэтому сначала сосредоточьтесь на создании доверительных отношений.
Итоги
Каждый метапрограммный полюс имеет свои сильные и слабые стороны. Обобщая и подводя
