усиление собственного чувства ответственности. Ответственность связана с метапрограммами Внутренней референции, Мотивацией ОТ, процедурами, деталями, системой, сходством и диссоциацией. Если актуальный метапрограммный профиль клиента существенно отличается от него, то действительно, с чувством ответственности у него может быть не очень хорошо. Для коррекции этого необходимо максимально сблизить метапрограммный профиль клиента и метапрограммные характеристики личностного качества «ответственность».
Практическое использование метапрограммного профилирования
Профайлинг является сугубо прикладной дисциплиной, поскольку ставит перед собой задачу не просто описания и оценки личности человека и его психологического портрета, но и прогнозирование поведения в важных для профайлера ситуациях и контекстах. Конечно, ситуаций бывает много, и всех их описать будет очень сложно. Большим подспорьем в этом плане стоит анализ стратегий и привычек – как человек будет выполнять достаточно стереотипное задание или действия.
Мы выделяем следующие стратегии: целеполагание и принятие решений, обучение, мотивация, творчество, конфликт, создание и поддержание отношений. Также нас интересует ответы на такие вопросы:
А) Предпочитаемые стратегии управления и руководства. Как такой человек будет действовать как руководитель? И как управлять его вниманием?
Б) Предпочитаемые стратегии кооперации и работы в команде. Как мотивировать такого человека на бо́льшую работу, если он ваш коллега?
В) Предпочитаемые стратегии выполнения распоряжений: как руководить таким человеком, чтобы он работал долго и эффективно?
Приведем примеры составления полного метапрограммного профиля
Сергей С.
Сам; Возможности, Активный, Различия; Ассоциация
Из профиля Сергея С. можно понять, что мы имеем дело с человеком, у которого ярко выражен метапрограммный полюс «Сам» – на 3 балла, хорошо выражены полюса «Возможности», «Активный» и «Различия», а также определяется незначительный уклон в сторону «Ассоциации».
Переведя этот метапрограммный профиль в личностные качества с помощью программы profilaizer, мы получаем следующий набор личностных качеств Сергея С.: авантюрный, азартный, амбициозный, артистичный, ветреный, высокомерный, гибкий, демонстративный, дерзкий, динамичный, завистливый, импульсивный, индивидуалистичный, коммуникабельный, контактный, красноречивый, лицемерный, манерный, меркантильный, наглый, насмешливый, небрежный, нескромный, неусидчивый, обаятельный, общительный, оптимистичный, оригинальный, плутоватый, подвижный, праздный, провокационный, раскованный, ревнивый, сексуальный, стильный, страстный, хитрый, эгоистичный, экспрессивный.
Из его наиболее важных критериев и ценностей мы выделим: азарт, алчность, амбиции, артистизм, веселье, демонстративность, загадочность, известность, индивидуальность, инициатива, интуиция, креативность, легкость, лидерство, обаяние, общительность, оптимизм, оригинальность, популярность, праздник, привлекательность, развлечение, разнообразие, сексуальность, стиль, творчество, удовольствие, успех, честолюбие, энергия, юмор.
Целеполагание и принятие решений. Цели Сергей С. ставит исходя из легкости их достижения и личной выгоды. Часто преувеличивает собственные возможности по их достижению. Если цель сложна, и ее достижение может занять длительное время, ответственность за это будет перекладываться на других. Трудно поддерживать длительное напряжение без периодов отдыха и диссоциации.
Решения принимаются исходя из личной выгоды и стремления усилить чувство собственной важности (как в собственных глазах, так и в глазах референтной группы). Принимаемые решения должны доказывать всем, насколько он «крут», «гениален» и «умен». Так они и будут преподноситься. Если решение этого не показывает или опровергает, оно будет длительно откладываться.
Обучение. Сергей С. требует периодического положительного подкрепления и личного внимания к его персоне. Необходимо делать частые перерывы для отдыха и отвлечения внимания. Есть склонность к «халяве» и легкому отношению к домашним заданиям. Собственные ошибки либо отрицает, либо игнорирует.
Мотивация. Мотивирован быть лучшим. Хотя бы в чем-то. Склонен к жесткой конкуренции по выбранной для себя позиции. Позитивная обратная связь чаще более значима, чем негативная. Эгоистичен: всегда стремится к большей выгоде при минимальных вложениях (или вообще без них). Собственный успех и карьеру ставит на первый план.
Творчество. Сергей С. является весьма творческим человеком. Он быстро убеждает окружающих в своей уникальности и имеет действительные примеры подтверждения этому в виде позитивного подкрепления. Часто творчество ориентировано на людей, интригу, эпатаж и скандал. Творчество импульсивно, непоследовательно, поэтому за периодами творческого подъема часто идет период творческого упадка. В той или иной степени прибегает к заимствованиям, однако выдает их за собственное авторство.
Конфликтное поведение. Готов вступать как в открытый, так и в косвенный конфликт в тех случаях, когда оппонент нарушает его собственное идеальное представление о себе, чувство собственной важности и уникальности. В конфликтах нередко может манипулировать, обманывать, самоутверждаться.
Создание и поддержание отношений. Нет проблем с созданием отношений. Сложности, скорее, возникают с их поддержанием. Партнер по отношениям должен постоянно подпитывать его самолюбие, оказывать ему необходимое внимание, быть всегда на виду. При отсутствии этого будет возникать желание прервать отношения.
Предпочитаемые стратегии управления и руководства. Сергей С. создает вокруг себя команду собственных почитателей. Все должны не только восхищаться им, но и быть лично ему преданы. Команда во многом подбирается по этим принципам, а не по принципу профессионализма. Управленческие решения могут приниматься импульсивно, однако в рамках собственного образа или имиджа. Свой образ для него очень важен, поскольку в себе он не всегда замечает разницу между «быть» и «казаться». Управление вниманием: часто внимание руководителя тратится на очень амбициозные, «крутые», но совершенно «неподъемные» проекты, причем скепсис команды относительно их воспринимается как кризис лояльности и повод для увольнения.
Предпочитаемые стратегии кооперации и работы в команде. Стремится стать неформальным лидером, что часто приводит к «звездной болезни». В команде желает и требует того, чтобы ему уделялось много внимания. Хочет, чтобы руководство вырабатывало по отношению к нему индивидуальный подход. В целом контакт с равными ему коллегами будет такой, как будто он первый среди равных. Если кто-то в команде это не принимает, то он – враг и должен быть уничтожен. Заставить его делать больше, чем он должен, трудно: помочь это осуществить может подключение мотивации «выслуги перед руководством», «увеличения личной выгоды» и коллективная просьба-делегирование.
Предпочитаемые стратегии выполнения распоряжений. Не любит «грязную» работу. Не самый надежный, лояльный и честный исполнитель. При реализации распоряжений часто добавляет что-то свое. Да и вообще, это не ему дали распоряжение, а он сам себе дал его. Нуждается в позитивной обратной связи и выделении на фоне всего коллектива. Также необходимо периодически «сбивать с головы корону». Критикуя, никогда нельзя унижать как личность, иначе риск полностью потерять лояльность существенно вырастет.
Рекомендации по деловой мотивации и управлению Сергеем С.:
• Профилактика «звездной болезни».
• «Я тебе дам конфетку, но сначала ты».
• «Да, ты молодец. Но ты можешь больше».
• Отмечать локальные успехи, но не перехваливать.
• «Ты будешь лучшим, если (или когда)…».
• Развивать с ним хороший контакт не как с работником, а как с человеком.
• Периодически разговаривать на нерабочие темы.
• Критика: «я тебя прощу, если ты отработаешь этот «косяк».
• Наказывать и пугать непоправимым ухудшением личных отношений и разочарованием.
Олег П.
Мотивация ОТ; Внутренняя референция, Процедуры, Система
У Олега П. ярко выражена «Мотивация ОТ» –
