метапрограммного полюса «Сходство с Различием».
Заходите к нам и… живите лучше! Миан, агентство недвижимости. Девиз рекламы в России, 2008 г.
Изменения к лучшему. Mitsubishi Electric, видеаудиотехника, имиджевый слоган компании.
От сказочных условий – к реальным возможностям. ВТБ 24, банк. Слоган ипотеки, 2008 г.
Доходность или надежность? С банком BNP Paribas – и то, и другое! BNP Paribas, банк. Слоган депозитов в России, 2009 г.
Иногда лучше жевать, чем говорить. Stimorol, жевательная резинка, рекламная кампания в России.
Управляй переменами. Renault. Имиджевый слоган, 2009 г.
Изменим жизнь к лучшему. Philips, бытовая электроника и системы освещения. Имиджевый девиз, 1990-е годы.
Чтобы жить лучше, пить надо больше! СЕРЯБЬ, питьевая вода. Слоган, который в ролике «проецировался» на Кремлевскую стену (на самом деле это был видеомонтаж), 2011 г.
Быстрее. Лучше. Точнее. «Коммерсант», издательский дом. Имиджевый слоган в дни XXIX Олимпийских игр в Пекине, 2008 г.
Знакомый. Любимый. Обновленный. «Огонек», журнал. Девиз подписной кампании, 2009 г.
Осмелишься на большее? Max Factor, тушь для ресниц, увеличивающая их объем, 2009 г.
Действуй смелее. AVON, тушь для ресниц и корректирующий гель. Рекламный девиз в России, 2008 г.
Сделай больше. INTEL Core 2 Duo, двухъядерный процессор. Девиз рекламы в России, 2007 г.
Живи ярче. Время в подарок. Кухни России, производство и продажа кухонь. Слоган российской рекламной кампании, 2008 г.
Попробуй сделать лучше. Stanley, встроенная мебель, 2007 г.
Делаем мир справедливее! Астрополис, юридическая фирма, Москва. Имиджевый слоган.
Когда хочется шоколада. Alpen Gold, шоколад, имиджевый слоган.
Позавидуй себе. Carl F. Bucherer, часы и ювелирные украшения. Международный имиджевый слоган.
Ярче. Чище. Быстрее. Пожиратели грязи: Такая уборка нам по вкусу! Scotch-Brite, губки, салфетки, швабры. Рекламные девизы в России, 2008 г.
Лучше жевать, чем курить. Лозунг антитабачного праздника в Могилеве, где сигареты меняли на конфеты, 30 мая 2010 г.
Дети бывшими не бывают. Управление Федеральной Службы судебных приставов по Удмуртии. Слоган, напоминающий родителям об алиментных обязательствах, 2009 г.
Я всегда думала, что не люблю мыть посуду. А потом увидела этот кран… Старик Хоттабыч, сеть магазинов товаров для дома. Слоган рекламы в России, 2008 г.
О-о-о, да я в этом совсем не разбираюсь! Только в «Ион» вам все настроят и научат пользоваться. ИОН, сеть магазинов электроники. Слоган от лица Деда Мороза, декабрь 2009 г.
Пора переодеваться и развлекаться. Метрополис, торгово-развлекательный центр в Москве, 2009 г.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Сходство с Различием» хочет получить ответы
Как мы уже указывали, метапрограммный полюс «Сходство с Различием» предполагает достаточно неспецифическое влияние на характер человека, особенность которого можно ограничить ориентацией на настоящее и ближайшее будущее, личную выгоду, контроль, лидерство, индивидуальность, прибыльность, честолюбие, карьеру и другие критерии. Поэтому для того, чтобы заинтересовать и замотивировать такого человека, необходимо связать эти критерии с вашим проектом, в котором вы предлагаете ему участие. Таким образом, в коммуникации и, в частности, презентации своего проекта человеку с метапрограммным полюсом «Сходство с Различием» мы рекомендуем затронуть следующие темы:
• На что уже известное похож ваш проект, но выгодно отличается от этого? Перечислите несколько пунктов.
• Расскажите о похожем собственном успешном опыте и опыте вашего партнера. Как вы можете взаимодополнить и усилить друг друга?
• Насколько скоро у этого проекта будет отдача и как он сможет улучшить ситуацию на рынке и в наиболее актуальных контекстах вашего партнера?
• Как участие в этом проекте поможет вашему партнеру получить доступ к перечисленным выше ценностям и критериям?
Итоги
Метапрограммный полюс «Сходство с Различием» имеет массу плюсов, которые касаются широкого спектра личностных качеств и контекстов их применения. Это работа в команде, хорошая обучаемость и контактность, хорошие навыки планирования и достижения целей, высокая мотивация и честолюбие, неплохие творческие данные и здоровый эгоизм. Минус только один – люди с этим метапрограммным полюсом редко достигают экстраординарных результатов, поскольку равняются на среднестатистические показатели.
Метапрограмма «Локус сравнения» Выявление и диагностика
Определение ведущего полюса данной метапрограммы часто идет методом исключения: прежде всего необходимо исключить (или подтвердить) крайние полюса этой метапрограммы. Если они не выражены, то мы делаем вывод в пользу полюса «Сходство с Различием». Ответы на приведенные вопросы упрощают выявление полюсов этой метапрограммы.
Глава 10
Метапрограммный профиль
Точность определения метапрограмм
Нередко точное определение метапрограмм, особенно непрофессионалами, может вызывать затруднения. Именно поэтому мы ввели балльную оценку выраженности всех метапрограмм, что позволяет с большей точностью описать личностные качества человека и его психологический портрет.
Мы выделяем три степени проявления метапрограмм: легкая, средняя и значительная.
1. Легкая степень выраженности того или иного метапрограммного полюса говорит о незначительном влиянии данной метапрограммы на характер человека. Его стратегии и ценности могут быть легко подвержены изменениям и коррекции, при этом их проявление может существенно зависеть от контекста: в определенных ситуациях данный метапрограммный профиль определяется, а в других – нивелируется.
Нередко бывает, что незначительная степень проявления метапрограммы приводит к сомнениям относительно правильности ее определения. Это связано с тем, что незначительная выраженность метапрограммного полюса обеспечивает высокую степень мыслительной и поведенческой гибкости, поскольку предполагает возможность контекстуальной реверсии и перехода в противоположный метапрограммный полюс.
2. Средняя степень выраженности метапрограммного полюса указывает на ее значимое влияние на характер личности. Стратегии поведения и мышления такого человека уже в меньшей степени зависят от контекста, поскольку уже являются важными элементами характера, которые хоть и могут меняться, но уже в результате осознанной работы. Определение метапрограмм средней степени выраженности обычно не вызывает затруднений и всегда является практически очевидным.
3. Значительная степень выраженности метапрограммного полюса свидетельствует об утрированной, яркой черте, накладывающей неизгладимый отпечаток на образ мышления, поведения и жизни личности. Такая метапрограмма становится «визитной карточкой» личности и формирует ее корневые, неотъемлемые черты характера, проявление которых уже не будет зависеть от контекста. Одновременно с этим личность в значительной степени теряет свою поведенческую и мыслительную гибкость, поскольку она в данном случае функционирует по достаточно жесткому сценарию метапрогаммы. Изменение и коррекция ярко выраженной метапрограммы невозможны без достаточно длительной осознанной работы или высокого стресса.
В случае если в той или иной метапрограмме не удается выделить ведущий паттерн, то данная метапрограмма не учитывается в формировании выводов и считается метапрограммой с широкой зоной комфорта, обеспечивающей адаптацию человека в меняющихся условиях.
Напомним, что простое определение понятия «метапрограмма» звучит как основные «привычки мышления и поведения» личности, определяющие ее характер. Это определение является еще и подсказкой к правильной оценке метапрограмм. Несмотря на то,
