платить юристам. Если сильно упростить, все эти способы можно разделить на три большие группы:
● Гонорар успеха (Success Fee)
Оплата происходит только при успешном исходе дела и обычно представляет собой процент от суммы полученного или сэкономленного. Юридическая компания берет на себя больше рисков, так как ее доход зависит от успешного исхода дела. Это мотивирует юристов на активную работу и скорейшее достижение результата. Клиент, в свою очередь, не платит авансовых или фиксированных сумм, неся только необходимые расходы (пошлины, экспертизы, нотариальные услуги), что снижает для него финансовые риски.
● Абонентская плата
Клиент платит фиксированную ежемесячную сумму за услуги, вне зависимости от исхода дела. Юридическая компания получает стабильный доход, что снижает ее финансовые риски, но у клиента таких рисков становится больше, так как он оплачивает услуги независимо от результата.
● Плата за действие
Клиент платит за конкретные шаги, выполненные юристами: подготовку исков, представительство в суде и другие услуги. Каждое действие имеет фиксированную стоимость, заранее согласованную с клиентом. Для юридической компании эта модель снижает финансовые риски, так как оплата поступает независимо от результата, но может уменьшать мотивацию к достижению конечной цели. Итоговая стоимость для клиента зачастую выше, чем при других моделях.
Мы в большинстве случаев работаем по схеме гонорара успеха. Такой подход интересен нашим доверителям, ведь они уверены, что мы хотим не просто проесть бюджет, а добиться реального результата.
А для того чтобы добиться наилучшего результата в самые короткие сроки, мы должны задавать себе очень правильные вопросы, отвечая на них максимально честно и объективно.
Звучат они следующим образом:
● Можно ли выиграть суд?
Этот вопрос требует тщательного анализа дела с юридической точки зрения. Здесь учитываются такие факторы, как доказательная база, юридическая обоснованность и вероятность обжалования.
● В какие сроки это возможно?
Даже если шансы на победу в суде высоки, сроки исполнения решения играют важную роль. Они очень сильно зависят от загруженности судов, ведь порой от подачи иска до вынесения решения может пройти несколько лет, особенно если предстоят несколько инстанций. Нужно понимать, насколько критично для бизнеса доверителя получение денег здесь и сейчас.
● Удастся ли действительно взыскать деньги?
Даже если суд выигран, это не гарантирует реальное получение денежных средств. Финансовый аспект взыскания – один из самых сложных и непредсказуемых. Необходимо учитывать реальное состояние должника, наличие других кредиторов, сложности в принудительном исполнении, а также процессуальную активность должника в других делах.
Удивительно, но очень много юристов (особенно тех, которые работают по системе платы за действия или абонентской платы) прекрасно умеют предсказывать исход дела, угадывая почти день в день срок получения готового решения, но при этом сильно теряются на вопросах из разряда «А для чего вы вообще это решение получали, ведь ни у должника, ни у его собственников за душой никогда ничего не было и не предвидится?» – хотя, казалось бы, это самый главный вопрос, который надо задавать перед тем, как начинать взыскание любого долга.
Здесь мы выходим из чисто юридического поля и становимся рядом с предпринимателем, ведь мы должны, помимо судебных перспектив, оценить ряд других вероятностей, в том числе ответить на вопросы бизнес-толка. Например, насколько критично для бюджета доверителя будет не получить долг.
Плюс мы также берем на себя риски а) сделать работу и ничего не получить, потому что по разным причинам долг взыскать не вышло; б) сделать работу и ничего не получить, потому что клиент просто не стал платить нам вознаграждение. (Конечно, потом мы взыскали с него долг, это ведь наша профессия.)
К сожалению, мы несколько раз попадались на подобных доверителей. И неоплата в обоих случаях была вызвана не критическими обстоятельствами, а банальной жадностью.
Работа по взысканию долгов через процедуры банкротства требует комплексного подхода, при котором юридические механизмы сочетаются с предпринимательским мышлением и тщательным управлением рисками.
Цель юристов, которые работают за гонорар успеха с безнадежными долгами, – не просто получить решение суда, а добиться реального результата. Такой подход предполагает высокий уровень ответственности и готовность брать на себя риски, в том числе финансовые.
И раз уж речь зашла про финансовые риски, не могу не упомянуть некоторые способы, как при работе с дебиторской задолженностью эти риски снизить.
V
Про продажу и альтернативные варианты работы с долгами
Отдать долг на взыскание юристам по договору на оказание услуг – это не единственный вариант, ведь можно продать долг специализированным коллекторским агентствам или профессиональным юристам.
Этот вариант позволяет быстрее избавиться от проблемной задолженности, передав ее тем, кто знает, как с ней работать. Однако многие предприниматели, впервые столкнувшись с продажей долга, испытывают шок от того, насколько его реальная стоимость отличается от номинальной.
Увы, продать долг за его полную стоимость невозможно.
Никто не купит долг номиналом в 100 руб. за те же 100 руб. Более того, продать долг за 80% или даже 70% от номинала – это большая удача, если только должником не является крупная и платежеспособная компания вроде «Газпрома». С другой стороны, если вам должен «Газпром», вы, скорее всего, не ищете юристов и справитесь сами.
Ожидания часто не соответствуют реальности: многие надеются, продав долг, вернуть значительную часть средств. Однако на практике долги продаются за совершенно разные суммы – от 99% до буквально 1% от их номинальной стоимости. Что же влияет на цену права требования и почему эти цифры так разнятся? (См. чек-лист ниже.)
Было бы классно, наверняка подумали некоторые читатели, если бы можно было объединить два инструмента работы с проблемными долгами: и токсичный актив из баланса компании убрать, и не продешевить, продав долг коллекторам за бесценок.
Как кстати, что такой механизм есть и называется он инкассо-цессия.
Что же это?
Инкассо-цессия представляет собой передачу долга новому кредитору (чаще всего юридической компании), который берет на себя все связанное со взысканием задолженности.
По сути, это классический договор цессии с отложенной оплатой: обязательство по оплате возникает только при успешном взыскании или на других согласованных условиях, что полностью соответствует нормам законодательства и судебной практике.
Законность конструкции инкассо-цессии была подтверждена, в частности, в Определении Верховного Суда РФ от 1 марта 2019 г. № 306–ЭС18–19885 по делу №А65–31604/2017.
Верховный суд отделил ее от гонорара успеха, что имеет принципиальное значение, учитывая частую критику гонорара успеха со стороны судебной системы. Подробнее об этом можно прочитать на портале «Право.ру», перейдя по ссылке.
В целом инкассо-цессия как инструмент полезна для работы со сложными долгами, которые не хочется продавать за 10–20%
