ли мы найти за три месяца инвесторов? Прошлых мы искали полгода.
– Да, это вопрос, – согласился я. – Здесь у нас выйдет пять студий. Думаю, надо пробовать. В конце концов в худшем варианте мы потеряем 200 тысяч залога. А в лучшем – хорошо заработаем.
– Согласен, – кивнул Данил. – Предлагаю на этот раз серьезно вложиться в рекламу и продвижение.
– А я предлагаю взять под этот проект маркетолога, – добавил я. – Тем более что у меня есть подходящая кандидатура.
Артур, наш будущий маркетолог, тоже вышел на меня сам, увидев нашу рекламу на «Авито», где он занимался продвижением. Этот парень, как и Михаил, тоже действовал с места в карьер:
– Слушайте, у меня есть классный инструмент для вас! Я нашел на «Авито» баг, из-за которого можно продвигать объявления гораздо дешевле! В несколько раз!
Я пригласил Артура к нам в офис, где он подробно рассказал об обнаруженной уязвимости «Авито», которая сулила нам хороший доход. Помимо маркетинга, Артур соображал и в продажах. Кроме «Авито», знал, как продвигаться на «ЦИАНе» и «Яндекс. Недвижимости».
– Мне ваша идея очень интересна! – с блеском в глазах сказал Артур. – Я бы с удовольствием с вами посотрудничал, а в идеале и поработал у вас!
Так в Investa появился маркетолог, он же первый наемный сотрудник в офисе нашей инвестиционно-строительной компании. Артур не отходил от компьютера и постоянно обновлял наши объявления, благодаря чему объекты все время были в топе выдачи. Результатом такой работы стал рост числа показов наших квартир. Помимо меня и Данила, ими стал заниматься и Артур, со временем взяв на себя не только маркетинг, но и продажи. В итоге за неделю до истечения трехмесячного срока, оговоренного с владельцем квартиры на Чехова, мы подписали последний инвестиционный договор. Сделка прошла без сучка и задоринки, и спустя еще три месяца мы запустили и этот объект.
Как я уже говорил, офис Investa делила с Astra Media Group. Под наш новый проект мы взяли небольшую комнатку из трехсотметровых хором «Астры». Поскольку нас было всего трое, большего нам было и не надо. Конечно, все мое внимание концентрировалось на Investa, но я вдруг стал ловить себя на мысли, что теряю интерес к своему первому детищу.
А положение дел в Astra Media Group становилось плачевным. Продажи падали, конкуренция становилась все тяжелее. И, увы, этот факт был объективным.
«В конце концов у каждой звезды есть свой срок жизни», – с грустью понимал я.
Investa же была тем младенцем, который требовал всех моих сил. Поэтому управление в Astra Media Group я возложил на ее коммерческого директора Александра Бодрова, переведя его на должность исполнительного директора. А сам полностью сосредоточился на Investa, у которой появился весьма любопытный клиент.
Рома Маслов зашел к нам в офис после того, как посмотрел несколько наших объектов. Двадцатилетний паренек, к моему удивлению, обладал взглядами на жизнь и бизнес как у тридцатилетнего успешного предпринимателя. В своем юном возрасте он управлял десятком собственных квартир, имел магазин электроники и еще несколько попутных бизнесов. Как я выяснил позже, у Ромы был очень состоятельный отец, который всячески поощрял предпринимательскую жилку сына. И это был тот самый случай, когда природа на детях не отдохнула.
– Мне очень нравится ваша модель, – вынес свое резюме Рома после осмотра наших объектов. – Вы классно все придумали, у вас отличная математика. Я сам сдаю в аренду квартиры, правда, целиком. Но ваш вариант точно лучше. И у меня есть предложение.
– Какое? – с интересом посмотрел я на Рому. Этот парень мне определенно нравился.
– Я готов купить у вас целую квартиру, – ответил Рома. – То есть вы строите ее специально для меня. Но управлять ею я буду самостоятельно.
В принципе, я недолго думал над его предложением. Несмотря на то что квартира не поступала под наше управление, заработать на ней мы могли неплохо. Поэтому я быстро нашел для Ромы квартиру у метро «Чернышевская», и мы начали там ремонт.
Однако спустя месяц он снова появился в нашем офисе.
– Кирилл, я хочу купить вашу квартиру на Боровой, – огорошил меня Рома с порога.
– Вам не нравится объект на Чернышевской? – не понял я.
– Нет, все устраивает. И я с нетерпением жду, когда вы закончите там ремонт. Если мне все понравится, готов покупать у вас и другие объекты, – начал объяснять Рома. – Но сейчас я хочу именно эту квартиру.
– Я не планировал ее продавать.
– Кирилл, ну вы же понимаете, что продается все. Вопрос только в цене, – игнорировал мои слова Рома. – Мне очень понравилась квартира, и я хочу ее купить.
– Мне надо подумать, – ответил я.
Я действительно не хотел расставаться с этой квартирой. И хотя Рома предлагал мне очень хорошие деньги, учитывая, что покупал я ее гораздо ниже рынка, мое третье детище почему-то было для меня особенно ценным. Впрочем, потом сентиментальный настрой сменился холодным разумом бизнесмена. К тому моменту я уже накопил приличный опыт и в подборе объектов, и в технологиях ремонта. Потому мог купить и построить для себя не менее привлекательный вариант после продажи квартиры на Боровой. Но тут опять вставал вопрос об ипотеке. Поэтому я взял трубку и набрал своего банковского брокера.
– Кирилл, вы не перестаете меня удивлять! – раздался восхищенный голос брокера после того, как он услышал о моем желании взять новую ипотеку.
– Так я смогу ее получить, если закрою текущую? – усмехнулся я.
– Сможете, но есть более интересный вариант, – ответил брокер. – Как вы смотрите на то, чтобы взять сразу две ипотеки?
– Сергей, как такое возможно? Вы же говорили, что больше трех мне не получить. А сейчас говорите про четвертую, – удивился я.
– Я смогу вам одобрить ипотеку сразу в двух банках. А дальше – дело техники. Нам нужно будет провести две сделки с перерывом не больше недели. Если вы будете стремительнее ветра, то ваша двойная ипотечная нагрузка не успеет попасть в бюро кредитных историй, поэтому оба банка посчитают, что ипотеку вы берете одну-единственную, – рассказал мне схему брокер.
– Умно! – на этот раз восхитился я. – Но есть нюанс. У меня деньги только на одну квартиру, да и то со скрипом. Нужен же первоначальный взнос в 20 процентов. А это полтора-два миллиона, и на стройку – миллиона три.
– Кирилл, вы же попали к настоящему специалисту. У меня есть решение и этой нетривиальной задачи. Мы сделаем для вас завышение, за счет которого сможем обнулить первоначальный взнос.
– Ого. А это как? – с интересом спросил я.
– Очень просто. Вы подбираете квартиру, например, за 10 миллионов. Наш оценщик оценивает ее в 12,5 миллионов, и этот отчет уходит в банк.
